齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 尹睿 魏银科

12月18日，海南全岛封关运作正式启动。在这样一个历史性节点，众多企业正摩拳擦掌，准备迎接新一轮发展浪潮。其中，来自山东的企业正成为一股不可忽视的力量。

“我们来海南发展，最终是希望学习更多更好的技术、经验，利用这里的政策优势发展壮大后，再反哺山东。”海南章峨律师事务所主任宋广凯律师这样阐述他“闯海”的初心。

2021年，这位山东济宁籍律师跨越两千多公里，将事业重心迁至海南。他的故事，是无数寻求在海南自贸港开拓新天地的山东人的一个缩影。

一位山东律师南下“闯海”的抉择与远见

宋广凯告诉记者，南下海南的念头，一开始源于一个埋藏心底多年的愿望。“我大学毕业时就有外出闯荡的想法。”他回忆道。当年因家庭原因未能成行，但这个想法一直留在心里。

宋广凯律师向记者介绍律所发展情况

2021年，一个重大的政策信号触动了他。“当时提出2025年海南要封关。”宋广凯敏锐地察觉到，这背后蕴藏着巨大的历史机遇。他算了一笔“时间账”：律所进入政府、企业相关入库通常需要三年（入库指律师事务所通过政府部门、银行等审核，被纳入其合作法律服务机构库的过程，成为其可委托处理法律事务的备选机构），这三年既是成长期，也是积累业绩的关键期。这意味着，如果此时布局海南，正好能在封关前后完成初期积累，迎接政策红利的全面释放。

更重要的是，律师职业的特性为他提供了“闯海”的底气。“我们律师不受地域限制，在全国都可以执业。”宋律师分析道。此外，海南独特的区位优势也让他十分看好，“这里既像香港、北京、上海等城市一样形成了‘总部经济’效应，又能辐射东南亚市场，山东、上海、广东等地的客户都可能因为自贸港政策而来海南寻求法律服务。”这种打破地域局限、汇聚全国资源的平台优势，让宋广凯毅然踏上了南下海南的创业之路。

从山东到海南，带领律所驶入自贸港“黄金跑道”

来到海南后，宋广凯真切感受到了自贸港政策的“实在”好处。

最直接的利好就是“双15%”的税收优惠政策，即对鼓励类产业企业减按15%征收企业所得税，对高端人才和紧缺人才个人所得税实际税负超过15%的部分予以免征。

海南章峨律师事务所办公地

“对于律师而言，律所属于合伙企业性质，合伙人的经营所得个税在山东最高可达35%，聘用律师的个税最高为45%。而在海南，这两类个税均统一按15%征收。每年3月份完成上一年度汇缴后，5月份就能收到多征收部分的返还，政策落地非常及时。”宋广凯表示，税收优惠直接降低了律所的运营成本，让他有更多资金投入到业务拓展和团队建设中。

值得注意的是，封关运作后，相关政策不仅延续，而且更加优化和便利。宋广凯介绍，例如，享受优惠政策的居住要求从原来的183天调整为“在岛内实际居住满90天即可”，并且计算方式更灵活。税收返还流程也得以简化，“目前不再返还，对于超过15%的部分免征，直接按照15%封顶。”宋广凯表示。

除了税收，海南独特的区位还为律所带来了更广阔的市场空间。“海南是一个包容性很强和融合性很强的城市，外地人占比很大。”宋广凯说。这使得他能够接触到全国各地的客户资源。更重要的是，海南自贸港的“双循环”发展模式，使得进出口贸易、跨境电商、涉外投资等业务日益增多，这些业务背后蕴藏着大量的法律服务需求，为律所带来了新的业务增长点。

如今，宋广凯的律所已成功服务多家政府职能部门和山东企业，业务领域涵盖行政诉讼、建工类诉讼、贸易合同纠纷等多个板块。2024年，宋广凯还荣获粤港澳大湾区杰出青年企业家－最佳商业服务奖，在行业内颇具影响力。

政策红利释放，机遇挑战并行

作为海南省山东商会的监事长，宋广凯近距离观察并服务着在海南的山东企业。“目前，已在海南活跃运营的山东企业，多集中在贸易与服务业。”宋广凯指出，海南连接国内与国际市场的“双循环”节点优势，让转口贸易、跨境电商等业务备受青睐。同时，随着市场扩大，律所、会计师事务所等现代服务业也迎来发展。

“封关运作后会释放更大的政策红利。”他进一步表示，“除了持续享受‘双15%’的税收政策，企业还能借助EF账户实现资金自由流动和境外投资。封关后，海南作为连接国内国际两个市场的重要枢纽，也为山东企业‘走出去’和将海外资源‘引进来’提供了更好的平台。”

不过，宋广凯观察到，海南的重工业基础相对薄弱，对于部分山东实体企业而言，产业链配套尚不完善。同时，对于运输成本高的大宗商品企业来说，跨海运输会增加部分产品的物流成本，需要仔细核算成本与收益。

对于封关后来海南发展的山东企业，宋广凯结合自身经验和专业视角，给出了切实的建议：在业务布局上，可以结合自身优势与海南的产业导向，优先选择物流成本低、附加值高的产品或服务，如精细化工、医疗器械、跨境电商等领域，同时可通过企业间协作，多次加工叠加增值比例，充分享受关税优惠。在合规层面，企业则需提前了解海南自贸港的政策细则和涉外法律规定，尤其是在知识产权、专利保护等方面，要充分调研目标市场的法律环境，避免因政策理解偏差带来经营风险。

“山东企业来海南，绝不是简单的产业转移，而是战略的延伸与升级。”宋广凯指出，“通过自贸港这个大平台，将山东的优质产品推向全球，同时引进国外的先进技术和资源，反哺山东本土产业升级，让山东企业走得更远、做得更强。”

海南封关，开启的不仅是一个岛屿开放的新篇章，也为像山东这样的经济大省提供了借船出海、链接全球的新跳板。当自贸港的东风遇上齐鲁大地的实干精神，一段关于成长与反哺的新故事，正在南海之滨生动书写。