引言：

据艾瑞咨询《2019年中国社交电商行业研究报告》示,传统主流电商平台用户与交易规模增速均呈现逐渐放缓的趋势,平台亟需找到更高效、低价、高粘性的流量来源,来跳出竞争日益激烈获客成本持续攀升的困境。移动互联网时代,微信、QQ、微博、快手、抖音等社交类APP蓬勃发展和普及,这些社交媒体自带传播效应,人群覆盖面较为全面,户使用频次高、粘性强,流量价值凸显,给传统电商带来了新的突破口,因此催生出了「电商+社交媒体」的新兴商业模式一社交电商。社交电商庞大而廉价的用户群体和高效的传播优势吸引了众多企业的加入，以拼多多集小红等为代表的主流社交电商平台更是获得了多轮融资,强强联手,社交流量与电商资源不断深入整合。统计显示, 2018年中国社交电商行业规模高达6268.5亿元,在整体网络购物市场的占比已从2015年的0.1%增至7.8% ,成为企业争抢的香饽饽。

什么是社交电商？

社交电商,社交化电子商务的简称,电子商务创新模式的表现形式之一。它是基于人际关系网络,利用互联网社交工具,实现电子商务中的信息展示、商品推广、流量获取、支付结算以及物流配送等过程中的一个或多个环节,产生间接或直接交易行为的在线经营活动。传统电子商务属于人找货的搜索式购物模式,这种需求导向型的消费在如今海量爆炸性信息的冲击下已呈现疲软之态。而社交电商重构了人与货的关系,利用社交网络媒介传播途径的场实现用户需要交互、体验、互动、晒单、分享的需求,为消费者带来了独特的发现式购物体验。社交电商基于社交关系进行人的裂变传播,以社交网络为支撑形成货的去中心化结构,利用社交媒介实现场的关系链效应,革命性地降低了市场推广和营销成本，传播更加精准,消费者信任度更高,渠道也呈现出明显的下沉。

社交电商是怎么卖货的？

物流业的发达促进了电子商务的崛起，不管哪一种电商模式都没有拜托传统的交易结构，仅仅是换了一种卖货形式；

社交电商作为传统电子商务的演变成果，他将以往消费者和售卖者根本不认的局面打破，塑造了一个消费者认识的人可能认识售卖者的这样一个场景，以一个熟人在分享这个商品或平台，我信任这个熟人，所以我新人这个商品的状态存在；

所以，社交电商传统贸易升级到电子商务贸易，再升级到关系链贸易的一种形式，当然社交电商的获客成本更低、复购率更高；

社交电商的用户群体？

生意场上常有一种说法叫有价无市，大家都知道最便宜的宾利也要几百万但知道这个价的人都能买得起么？回答是肯定的：”不“，但是如果你找到一个买的起宾利的人给他说，叫他向周围朋友推荐宾利，卖出一台许以数万或数十万的利益诱导；你觉得他会不会看在钱的面子上想朋友推荐呢？这就形成了最初级的社交电商模式，也叫转介绍模式；

社交电商是找准了传统的阶层效应，有一个用户需要某种商品，那么他身边必然还有需要这种东西的人；

社交电商适合售卖哪些产品？

不是所有商品都适合社交电商，但是所有的商业模式都适合社交电商生存；

商品的毛利率和单价决定了商品是否符合社交电商的模式，

试想一下，一瓶飞天茅台，它的市场售价2000元；

他适合做社交电商吗？回答是：他非常合适

他满足了高毛利率、高客单价、相对较高的市场认知度（市面上50%以上的人在认知上认为发货白酒卖的很贵）这三个条件；

高毛利率就意味着可以拿出相当一部分利润过来做变相降价处理；

高客单价意味着可以在销量不好的情况下依旧获得有滋有味；

相对较高的市场认知度意味着这东西拿出去大家都知道什么分量；

试想：

1、你的朋友像你推荐一瓶2000元的白酒，现价只要1088元，你个人又对白酒比较喜欢，还有这个消费能力，你会买几瓶吗？

2、如果买了几次后，销售商告诉你可以加入他们的社交电商体系，还是2000元的，你可以以1088元卖出去，然后给你688元的订单奖励，你会试着向身边喜欢白酒又有这个消费能力的朋友推荐吗？看在钱的面子上，你也许会试试，一旦试试，你的朋友就成了第一条中的你，这样子循环下去，进口回来的酒，就被卖完了；

所以，社交电商是否适用，根本要素是取决于商品的毛利率、客单价；

他更适合非标产品，因为非标品的市场价格就在那里；

四、社交电商未来的发展在何方？
所有的商业模式都不会一成不变，都是在进步的，前面说道，社交电商是传统商业中的转介绍升级而来的，既然是升级而来的，那么他就必然要升级迭代；具体升级成为什么样子，没人会知道，只有经过市场慢慢演变后，我们才知道，但我知道他必然是新业态，新领域，新方向等着我们去开拓；

小编介绍：十年专注APP.五年编程经验.小程序.短视频.直播.社交电商.区块链系统开发应用，源码输出、模式落地，擅长私域电商商业模式设计、运营策划，全力帮助传统行业互联网转型升级。

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