临近年底，小崔律师参与了很多交流活动，大家对我的自媒体获客途径比较感兴趣，都鼓励我能够写一篇文章系统总结一下。

在自媒体领域小崔律师一直是自己摸着石头过河，其实比较少和朋友们进行沟通，固步自封是不对的，所以在新的一年我准备大幅度加强自媒体领域的交流互动（并且准备组建一个专门的社群，欢迎大家的加入）。

此刻我在飞往无锡机场的航班之上，准备借着空中的有限时间对过去一年半左右的自媒体经历进行回顾，也对团队2026年的自媒体运营许下一些小愿望。

一、每个独立律师的难题&为什么选择自媒体

这是很多朋友会询问我的问题，小崔律师是在2024年5月份独立，当时工作已经四年，感觉到了一定的瓶颈期，为了自己能够更快的成长，思虑再三决定成为一名独立律师。

我一向是一个做决策很快+行动更快的人，这即可以说是果断，也可以说是鲁莽，独立也是如此，在自身一个案源都没有的情况下就决定独立了，独立之后才开始焦虑案源问题。

可以说独立之后运气不错，很多校友朋友陆陆续续介绍了一些案件，但很快小崔律师就有了以下瓶颈：①客单价不高；②自己的精力全部放到了小案件上，终日匆忙无暇思考；③案由分散，每个案件都需要重复进行学习，案件材料难以重复利用；④成本高（案源费等若干成本）；⑤没有专业化标签；⑥没有稳定的客户；⑦部分案件自己的兴趣不高；⑧高度依赖案源人，缺乏独立性，经济收入不稳定。

律师是一个古老的行业，其盈利模式极为简单，总收益=工作时间*每小时产出（客单价/单案总工时），单位时间获得更高的收益就是每个律师的经济追求。为了提高收益，我最一开始是疯狂增长工作时间，我整个2024年几乎每个晚上和周末都在持续工作，但这显然是一个不可持续的过程，身体也在年底向我发出了警告，因此必须对工作模式进行变革。

我选择的解题思路就是专业化的深耕，选择某一小众领域进行无限深耕快速打开市场，这样在保持每天工作时间不变的情况下，依赖专业化既可以提高客单价，知识的复用又可以降低单案总工时（并且不影响交付质量），但“选对专业方向”+“快速打开市场”让自己得以有稳定的案件来源是这一套打法的前提。

自媒体就在这时进入了自己的工作规划，在过去几年的工作过程中，我对律师自媒体运营的理解就是公众号的专业文章，对音符号、蝴蝶号、小某书都缺乏了解，但我知道这是大势所趋，因为律师是一个知识传播性的行业，文字、图片、声音、视频这些都是传播和知识积累的媒介，想要快速进行专业化形象打造，依赖传统的线下社交、客户转介、活动组织需要非常多的时间成本，而自媒体在这个方面无疑具有得天独厚的优势。

二、自媒体的初尝试：小某书

选择哪个平台无疑是每一个律师想尝试自媒体的第一个问题，小崔律师首次尝试同时也是目前自媒体主要阵地——小某书。选择小某书的原因有以下几点：①害怕拍视频（全方位的害怕，设备、布景、剪辑、出镜等等自己都太陌生了）；②图文单篇时间耗时低，制作简单，整体成本投入很少；③图文可以高频更新，量变引起质变；④小红书粉丝质量较高。

在选择竞业限制作为专业赛道后（如何选择专业赛道大家可以看我其他的文章分享），大概在24年6月份就正式在小某书进行高频更新，我记得第一篇图片只有四页，我整整做了一个晚上（大概四个多小时），如何进行选题、字体排版、设计图片都是非常有意思的新尝试（推荐稿定设计，很多模板很好用），到做第三篇、第四篇的时候单篇用时就已经控制在半小时内了。

在更新五个帖子过后，基本上账号就实现了稳定的案源转化，这确实是令我非常吃惊的进展，也极大鼓舞了我继续在自媒体领域进行尝试。“胖胖的小崔律师”小某书账号的成功我归结于以下几点：①运气；②时间选的好，那时互联网上没有太多竞业限制的专业内容，本质是小众垂直赛道的选择问题；③图文制作比较精良，无论是美观度还是内容专业度；④赶上了互联网、新能源、制造业等各个行业的竞业爆发期；⑤独立前就经办过不少竞业案件。

目前整个团队已经经办了上百个竞业案件，在竞业限制领域具有较高的知名度，很多案件的办案经验又继续在小某书进行分享，实现了办案多➡专业能力/专业形象增强➡分享多➡咨询/案源多➡办案多的良性循环，后来基于同样的思路，我开创了第二个专业赛道：宠物经济，其增长速度甚至超过了竞业限制账号，虽然专业化打造和案源开拓两个领域有很大不同，但自媒体的运营逻辑是相同的。

三、自媒体的经典平台：公众号

公众号是横跨各个周期经久不衰的律师自媒体平台选择，相比图文，其实文字的长篇表达是小崔律师更为擅长的地方，或者说写作对于大部分律师而言都是更为擅长的领域。

公众号是小崔律师第二个尝试的平台，没想到竟是目前粉丝量最高的一个账号，目前已经突破5000粉（公众号粉丝含金量是较高的），对于如何写公众号我并没有太多好的经验分享，唯有一个建议，那就是不要犹豫，有什么想写的就赶紧写，灵感是转瞬即逝的。

我将自己写的公众号文章分为了三类：①专业文章（竞业限制+宠物经济）；②职业感悟（本篇就是）；③日记随笔（恋爱记录等）。

专业文章是目前律师建立专业化形象最好的载体之一（超过图文、视频、音频，只是流量难以超过前者），这同时也是小崔律师目前筛选专业伙伴非常看重的要素，比如在选择婚家律师合作时，一个律师朋友给我展示了其有几十篇专业文章的婚家公众号，这给我造成了极深的印象，所以后续的婚家案件我几乎都会选择与其合作；比如上一周有一个师姐问我有没有做过游戏行业的竞业案件时，当我甩过去一篇团队有关于游戏行业竞业文章时，专业形象的建立刹那间就可以完成。

职业感悟类文章基本上都是在出差间隙完成，比如本篇文章就是在成都-无锡来回的航班之上写完的，是公众号最受欢迎的栏目，涌现了10万+、5万+、3万+阅读量的内容，也是凭借一系列说写就写的职业随笔认识了几千名律师同行（自然也带来了不少案源），这些内容的书写确实是自己的个人爱好，想到自己真诚的分享能够帮助到一些人以及认识到一些新朋友，就发自内心的感到开心。

四、自媒体的新尝试：视频&播客

2025年12月小崔律师团队正式进军视频&播客领域，在固有的小某书与公众号之外，也同时在音符号、蝴蝶号、B站、小宇宙四大平台进行更新，这一直是小崔律师想推进的事情，但因为工作繁忙、未知带来的恐惧感、出镜担忧、完美主义倾向、拍摄剪辑畏难等各方面因素一直搁浅，为了解决拖延症的问题，我第四季度直接招聘了一位导演专业的同学加入团队，并把每周的一三五固定时间列为自媒体会议，进行视频选题讨论与拍摄，半个月后，团队第一个视频就出炉了。

本月已经更新了两个长视频与五个视频切片，分别是有关于宠物律师与对抗竞业限制联盟的话题，各平台数据符合预期，长视频播放量平均合计可以突破3000，也有了第一个竞业限制案件的线上转化（音符号拿下开门红），这将会是2026年我们团队的重点。

目前更新的视频是整个团队耐心打磨而成，虽然不见得符合各种定律（如三秒定律、五秒定律、封面吸引力等等），但确实每一秒都是团队开会一遍遍过下来的，小崔律师在这方面有一定的完美主义倾向，我想做精品视频，我想自豪的将这些视频当做与公众号专业文章一样的名片发给自己的客户，我想用这一期期视频纪念自己每一年的工作。

第一期宠物视频当我看到宠物律师联盟的超多宠物们在画面中浮现的时候，我的眼眶是湿润的，想让所有毛孩子生活在一个更加温暖和谐的世界是我发自真心的祝愿；第二期竞业视频我们挑战了12分钟的长视频，每一个画面、音效、各个地区法院的数据统计真的耗费了整个团队很多精力，当成品完工的时候我为整个团队骄傲，我相信每一个看完这个视频的竞业客户都能感受到团队的专业、用心、真诚，我也希望这些视频能够帮助到那些深陷竞业泥沼的打工人，哪怕只能帮助到一个人，那也会是我们整个团队的荣幸。

马上第三期宠物视频将会崭新出炉，我们用AI做了很多动画效果（第一期视频我们也大概用了1min左右的AI画面），这是讲述关于再见爱人后毛孩子该如何归属的科普视频，用了很多小巧思，希望大家到时候看到会喜欢。

同时上周四团队也录制了第一期竞业视频播客，本来要跟我一起录制的文律师临时有些工作，但我不想拖延，于是我决定自己一个人进行录制，临时把实习的芷柔师妹叫下来充当场外主持，出镜的只有小崔律师一个人，近乎自问自答的情况直接聊了一个半小时，感觉还挺不错的，相比固定文本的视频录制而言，播客明显会更加放松，能够展示更加真实的小崔律师，届时剪辑后的成片将分别会作为视频和音频上线各大平台，这也会是小崔律师2026年准备重点尝试的内容。

五、视频播客/音频播客

播客领域的尝试源于这个夏天受九派新闻大草老师的邀请录制了一期竞业播客，当时我和大草老师和杜康姐姐（互联网领域猎头）聊了三个多小时，播客剪辑了两个多小时，一晚上聊天非常开心，上线小宇宙后竟然上了热门推荐，播放量近2w，熟悉小宇宙的朋友应该知道这是一个不错的成绩。

播客上线后有很多竞业客户是在听完了两个半小时音频后找到的小崔律师，这导致我甚至和客户还素未谋面，客户对我就已经产生了极强的信任感，转化率自然相当之高，这让我感到大为震撼，这是图文无法赋予我的效果，也让我决心进军播客领域。

同一时间《罗永浩的十字路口》等优质视频播客栏目开始更新，对我产生了非常大的影响，尤其是罗永浩和影视飓风创始人Tim的那一期我真的建议所有想尝试新媒体的朋友都去看，Tim对于视频的很多想法很有启发意义，Tim说之后优质的长视频会是短视频的集合，目前我正在尝试这一句话，第二期12分钟竞业限制视频随后拆分为了五个切片短视频，效果目前看上去确实不错。

关于播客小崔律师在2026年有非常多的构想，我一直觉得律师行业有非常有趣和善于表达的朋友，所以我想开创一个类似“小崔律师的聊天室”之类的栏目，邀请一些行业内或者跨行业非常有趣的一些朋友来录制播客，想想就很好玩，这个事情26年我一定会去做。

视频播客拥有着比音频播客更大的信息密度，并且录制一期可以同时上线视频和音频平台，是很值得尝试的方向，以及音频播客也向大草老师学习了一些窍门，很适合一些全国各地的朋友随时随地开始唠一会。

六、不同平台特点和素材重复利用

不同平台有不同的受众特点以及传播方式，小崔律师对各个平台的账号赋予了不同的使命，都是自己的一些想法，仅供大家参考：

其中想单独强调的是视频号，其与公众号相似，视频号借助腾讯的社交平台非常像名片，微信头像打开就能看到一个人的视频号，分享到朋友圈以及私信受众打开观看都非常容易，目前更新的几个视频反而是视频号的数据呈现领跑态势，这是一个有趣的现象。

虽然几个平台的目的各有侧重，但是发布的很多素材都是可以重复利用的，小崔律师非常强调内容的重复使用，在工作上是对固定内容的程序化、模板化，在自媒体领域，就是一鱼多吃，比如一期竞业限制视频的文案本质上就是公众号文章，长视频就是短视频的合集，一期一个小时的播客可以剪辑出几十个优质的短视频，音频和视频可以一体两面，以上内容的转化都是可以通过提前的设计进行高效利用的。

七、自媒体的专业化分工

这是很多律师朋友放弃自媒体的原因，视频的拍摄、剪辑、图文/公众号的排版等等确实具有较高的专业属性，或者想要做好需要耗费较多的单位时间，小崔律师解决这个问题的方法就是请专业人员来专职负责。

大概更新五篇小某书图文之后，小崔律师就找了一些在校的师弟师妹线上兼职来帮我进行图文的更新，我来定选题和最后的审核，如此才实现了“日更”，高频的更新对于自媒体而言至关重要，而较为简单的图文实际上任何人上手都会很快，最关键的其实是选题，目前各大平台一共更新了七百多个图文、五六十篇公众号文章、十个左右视频，所有选题都是小崔律师想出来的。

所谓日有所思夜有所梦，只要时刻把选题这个事情放在心上，这实际上是不难的，有一些小技巧分享给大家：①办案的时候要有问题意识，想象客户会有哪些问题，这些问题一般都会是很好的选题，要站在客户的角度，不要自嗨；②要随时记录思路，有很好的选题思路不记录可能就再也想不起来了；③某些选题是可以重复发的，包括截取或者拼接。

视频要求更高的专业化分工，这点我想强调的是文本，我认为专业化视频的文本必须律师来写，而不能是非法律专业的新媒体人员来写，所以这一点团队内部有很明确的分工，所有的文本以及案例搜集由律师来完成，拍摄、画面、剪辑、打光等内容由新媒体同学负责。

八、 自媒体的娱乐化VS专业化

最后想讨论一下经典话题，那就是自媒体的娱乐化和专业化之分，这是两种截然不同的自媒体思路，其本质目的和变现逻辑也不一样，一定要思考清楚自己的定位再进行决策，否则自媒体尝试反而会适得其反。

关于这一部分更深的一些思考大家看“智勤原凯”这个公众号，12月20日更新了一篇文章“76%的律师，3个月内放弃做自媒体，你如何成为剩下的24%？”，其中讲到了一个例子，原凯老师有一个精品律所的年轻合伙人朋友，进军自媒体领域选择模仿与自己专业领域、客户群体、个人特质的不一样的“网红律师”，视频精心模仿某位网红律师的笑点制作了十几条幽默普法短视频，带来的影响是律所内部评价“不务正业”，机构客户想的是“下次再有上亿的并购项目，还敢交给他吗”。

这一点小崔律师与原凯老师意见是一致的，我认为娱乐化和专业化大部分时候是相悖的（部分领域会出现神奇的融合，比如本来就极具戏剧化的刑事或者婚家领域），过度娱乐化的内容很容易消解律师的专业化，娱乐化更容易带来高流量，但如果自媒体的目的是提高高质量客户的转化，那么娱乐化是需要谨慎思考的一个选择。

以上内容就是小崔律师关于自媒体非常个人化的一些思考，一家之言仅供大家参考，也正好准备借此机会创建“法师的魔法杖：自媒体”分会，我希望这个社群的朋友可以互相交流自媒体制作的经验，小到工具选择，大到方法论都欢迎交流，这对每一个法学专业的同行想必都会有很多可以学习的空间。