3月21日，宏信建发全球法律合规及风险管理负责人刘辉在2025中资企业高水平“走出去”大会东南亚分会场上建议，企业在进入目标国家市场之前，应当对当地的法律法规、合规监管环境以及市场实践进行全面深入的论证。

上证报中国证券网讯（钱佳滢 记者 邓贞）3月21日，宏信建发全球法律合规及风险管理负责人刘辉在2025中资企业高水平“走出去”大会东南亚分会场上建议，企业在进入目标国家市场之前，应当对当地的法律法规、合规监管环境以及市场实践进行全面深入的论证。

“我们中资企业进入东南亚国家，作为外商企业，首先要解决外商准入问题。”宏信建发全球法律合规及风险管理负责人刘辉表示，这主要涉及两个方面：一是行业是否有限制或禁止，对持股比例、实体架构和运营形式是否有特别要求；二是不同国家对不同行业可能有不同的经营资质要求。需要从这两方面注意外商准入在东南亚不同国家的差异性，比如部分区域或行业不允许外资100%持股，需要通过合资、特殊股权架构或替代交易模式进行调整。

刘辉建议，在前期论证阶段，企业必须对目标国家的外商准入政策进行细致研究，充分评估可能遇到的风险和挑战，在确保符合当地法规的前提下，实现企业的战略目标。

“在土地购置、场地租赁、工厂建设等方面，由于海外国家在土地权属、用途、消防、环保、施工、安全管理等方面规定不明确，企业难以做到百分之百合规。”刘辉表示，企业需要平衡合规成本和风险，将合规成本纳入整体商业计划考量，包括成本、利润、毛利空间及未来发展前景的测算，同时在存续期内持续关注合规问题。”

刘辉还提到，东南亚部分国家劳动力市场存在特殊性，企业在雇佣外籍劳工时，需应对工资、劳动条件等方面的合规难题。“企业在本地化运营过程中，要充分了解当地的劳动法规和市场特点，制定符合当地实际情况的劳动力解决方案。既要确保合规，又要满足业务需求，同时还要关注员工的权益和福利，建立良好的企业形象。”刘辉说。

“与国内市场不同，东南亚等海外市场缺乏完善的征信系统和第三方信息平台，企业难以对客户进行有效的风险评估与筛选。一旦信用风险发生，当地司法体系和第三方争议解决机构在成本、可执行性等方面与国内相应机制差异较大，风险处置难度更高。”刘辉建议，企业必须建立新的客户风险模型，比如引入第三方保险方式，探索本地化、个性化的风险处置措施，从而应对可能出现的风险。同时，还应注意加强对客户信用的管理，提高风险防范意识和能力。