在某次会议上，有一位在全国非常著名的法学教授开玩笑说：“每当有人被抓后，你们刑辩律师就趁机收费，且先收钱，后干活，趁人之危。”

其实玩笑，从来就没有单纯的玩笑，所有的玩笑都是半真半假的。至少这个玩笑代表该教授的一部分真实想法。

不过，这位教授没有干过律师工作，开这种玩笑可以理解。

那么，为什么要先收钱，后干活？这是趁人之危吗？

先收钱，后干活，还真不是趁人之危！这是实践中，律师吃了亏之后的无奈之举。

一、不这样做，事后很可能收不到钱。

律师，与医师一样，本就是一个崇高的职业。

理想状态是，当客户有难需要聘请律师帮忙时，律师不谈钱，只干活。等案子处理完毕以后，客户根据律师的表现、案件的结果以及客户自身的经济状况，主动以酬金的方式，答谢律师。

但是，这种理想主义在现实中是完全行不通的。

记得2006年时，我曾为某涉黑案的一号人物担任其侦查阶段的辩护人。

合同签的律师费是1.5万元，签约后三日内付清。其亲属先付了5千元，余款1万元，以暂时经济紧张为由，说等会见后再付。

因为其亲属原先请了一位律师，三个多月了也没能会见到当事人。他们可能担心我也会见不到当事人，故留了一手。当时，我还是能够理解他们的。

后来，我连续五个星期，跑了五趟某地级市，最后在某市公安局长办公室，对该局长发了一通火，才安排我们第二天上午会见。（这是我执业十八年来唯一一次在办案单位发火）

会见到当事人以后，我要求客户支付那1万元余款。但客户总是以各种理由推拖。

后来，他们又有事情求我帮忙了，我才趁机收到那1万元律师费。如果他们不是又有求于我的话，能否收到钱，就难说了。

不要说是一般客户，就算你的客户是律师同行，你如果不事先收钱，事后也未必能收得到。

难道律师自己还不知道律师服务的价值吗？肯定知道律师的价值。只不过泯灭了良心，耍赖不付而已。

我想，不仅仅是我个人有这种教训，大多数律师可能都曾经有过这种教训。

比如，某律师接受委托，为某交通事故案的被害人处理交通事故纠纷。

事先约好律师费三万元，律师自己垫付差旅费去外地出差。

结果处理好了，帮助客户获得了一百多万元的赔偿，但客户还是赖了一部分账，只同意支付二万元律师费。

这还算好的，客户总算还没有良知全灭，还付了二万元律师费。

但为了赖掉那一万元律师费，客户鸡蛋里挑骨头，挑了一些律师工作的毛病，让律师心里很不舒服。

你看看这位律师，不但钱没收足，还受了一肚子冤枉气。

二、收不到钱，与案件结果无关。

有些人认为，如果事先不收钱，事后收不到，可能是案件结果不理想吧？

其实，还真不是！

哪怕结果再好，也有可能收不到服务费，或者收不足。

为什么会出现这种情况呢？

从心理角度分析，涉嫌刑事犯罪，对当事人及其亲属来说，是一场灾难，好像他们家的天塌了一样。

根据马斯洛的需求层次理论，这个时候，客户追求的是安全需求，所以只要是在其经济能力承受范围内，一般都愿意支付费用。

当案件了结后，其安全需求得到了满足。这个时候，再要其付费，他就会心疼钱了。因为这个时候，客户追求的是物质（金钱）需求了。

客户转念又想，律师也没费多大功夫嘛，怎么能够收这么多钱呢？人家农民工辛辛苦苦一年才挣多少钱！

所以，客户要么赖账不付钱，要么也不愿意足额付款了。

客户赖账，还真的与案件结果无关。

三、先收钱、后干活，符合商业法则，不是趁人之危。

律师依靠提供法律服务挣钱。从这个角度来说，律师具有商人的属性。

既然是从商，那么就在商言商好了。

每当有业务来时，先白纸黑字签好合同，再按照合同收取服务费。这符合契约精神。

在实践中我发现，法律顾问等非诉讼业务，民商事诉讼业务，都可以分期付款。

但在提供刑事辩护服务时，如果不先收钱，就去干活，等活儿干完了，无论结果如何，都有可能收不到或者收不足服务费。

原因在前文已经解释过了。

那么，为什么不是趁人之危呢？

因为客户有选择权。

1.客户可以选择不请律师

每年全国刑事案件100多万件，比如2019年全国法院审结一审刑事案件129.7万件，判处罪犯166万人。

除了法律援助案件，当事人及其亲属委托辩护律师的刑事案件，我在网上没有查到相关数据，不过根据经验判断，这个比例应该不会超过三分之一。

大多数家庭经济条件不好的当事人，是不会自己聘请律师的。

大多数量刑较轻的刑事案件当事人，是不会自己聘请律师的。

自行聘请辩护律师的客户，一般须同时符合以下三个条件：

一是家庭经济条件许可。

二是对当事人看得重。

三是觉得律师服务有作用。

如果家庭经济条件太差，想请也请不起。这种情况，我常常遇到。

如果不重视当事人，即使有条件，其亲属也不会管。实践中真的遇到过不少。比如，某人的亲属就说，这孩子不听话，随他坐牢好了。

如果客户认为律师服务没用，这种偏见会导致其宁愿走水路——找关系被人诈骗，也不愿意走正道——委托律师。

2.客户可以选择律师

当客户决定聘请律师后，可以选择专业律师，也可以选择一般律师；可以选择当地律师，也可以选择外地律师；可以选择价格较高的律师，也可以选择价格较低的律师。

选择什么样的律师担任辩护人，客户是可以自己作主的。

3.客户有权更换律师

客户可以分阶段聘请律师，比如侦查阶段、审查起诉阶段和审判阶段，分阶段签订委托合同。

客户也可以把三个阶段全部委托某一位律师。

客户还可以中途增加律师或者更换律师。

因为法律规定每一位当事人可以聘请二名辩护律师。如果只有一位辩护律师的，还可以再委托一名辩护律师。

如果对正在服务的辩护律师不满意，法律规定了当事人可以更换律师，甚至在法院开庭时也还能更换辩护律师。

既然客户有这么多选择权，律师就没有趁人之危的基础。

趁人之危，意思是利用别人有困难或危险时加以要挟或伤害。

而律师本来就是维护当事人合法权益的，不会伤害当事人，也不存在要挟。如果双方谈不拢，换一位律师即可。

总之，在法律服务中，客户与律师是双向选择的，谈得拢就签约，谈不拢时客户可以选择其他律师，律师没有趁人之危的条件。

所以，为了保护律师自身的合法权益，先收钱、后干活，应当成为辩护律师执业中的一条基本原则。

千万不要高估客户的人品，千万不要考验人性，毕竟人性经不起考验。在利益面前，特别是巨大的利益面前，很难保证客户不会见利忘义。

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何忠民律师，湖南省邵阳县人，1997年7月毕业于西南政法大学，其后分配到国家检察机关工作八年，2005年至今从事律师工作，主要从事刑事辩护、刑事合规和企业危机管理工作，尤其擅长职务犯罪、经济犯罪案件辩护。

其每年亲自承办的案件一般不超过10件。不过，凡是其亲自承办的案件，必亲力亲为，全力以赴，把辩护工作落到实处，力争把每一件案子办成经典案例。

执业十九以来，办理过厅级、处级、科级等领导干部、公务员职务犯罪案件数十件，办理过企业老板、高管经济犯罪案件数十件，绝大多数都实现了预期的辩护目标，深受客户好评。

现任北京市盈科律师事务所刑民行交叉法律事务部副主任、刑事专业律师。