“世界是平的（《The World Is Flat》）”，但机遇只垂青有准备的头脑。

在出海全球化的浪潮中，全球法律服务行业也进入快速变革期。在中国的法律服务业激烈内卷之时，国樽律师事务所创始人 封跃平凭借独特的战略眼光与行业洞察，带领国樽律所坚持All in全球化的战略，在 全球化法律服务领域找到了自己的立足点，成为了中国企业出海的“守护者”。

封跃平的职业轨迹或许是中国律师行业变革的缩影：从初入法律行业的技术型律师，到如今带领国樽律所走向全球化的战略家，封跃平重新定义了律师的角色，也为全球化时代的企业提供了创新的法律服务模式。通过“商务+法律”一站式服务体系，律师不仅做法律问题的解决者，更要做商业发展的战略合伙人，通过深度的商业理解与全球化的服务网络，帮助企业应对复杂的国际挑战。

2024福布斯中国·最具影响力华人精英TOP100评选颁奖现场

封跃平因在出海全球化的诸多贡献，及作为华人精英一员的卓越表现，入选2024福布斯中国·最具影响力华人精英TOP100评选。成绩背后，封跃平坦言， “All in全球化，不仅仅是律所发展战略的选择，更是我个人职业的信仰和未来的使命。”他希望能成功地领导国樽走向国际化，更希望通过自己的创新与实践，推动整个律师行业走向更加全球化、专业化、平台化的未来。

战略取舍：All in 全球化

自2012年取得 英国格拉斯哥大学公司 金融法硕士学位后回国，至2022年创立国樽时，封跃平已经在法律领域工作了十多年。作为中国第一批专业从事投资业务律师中的一员，封跃平以国际业务为主体，在国际贸易与投资、 国际仲裁、投资移民等执业领域建树颇丰。

随着中国出海全球化大潮的兴起，对 涉外律师业务的需求日趋增多。封跃平越来越明显感觉到，出海全球化的企业需要有强大的律师团队帮助他们在一些国际争议性案件中有强大的对抗能力，可以熟练运用他国法律来解决出海过程中的争议问题，“为社会和国家发展提供专业法律服务”。

于此同时，传统律所的服务模式在全球化大潮中已显得步履蹒跚，特别是在跨境交易、国际投资、 海外并购等领域，亟需更加灵活和专业的法律服务。

他一直在思考如何破解两个维度的难题：在服务客户层面，如何通过高效的跨境法律服务，帮助企业在全球化竞争中站稳脚；在律所的 经营管理层面，如何通过创新的商业模式，破解法律行业的传统束缚，实现律所从本土到全球的飞跃。

他也有觉察，作为律师，个人的精力和资源是有限的，要想为客户创造最大价值，就必须清楚地了解自己的长板，并在实践中专注于那些最有潜力的领域。

“律师应该找到自己的专业领域，避免盲目扩展自己的服务范围。只有在专业领域做得足够好，才能为客户提供深度的法律支持。”

谨慎思考后的最终结论是，在全球化 客户服务中，只有通过深度整合国际资源，才能真正为客户提供高效的跨境法律服务。作为一家新兴律所，想打破传统律所业务的局限性，在竞争激烈的法律市场中站稳脚跟，仅仅依靠传统的规模化扩张已经无法满足需求，必须要拥抱全球化、互联网化和数字化。

带着这样的思考，2022年，封跃平创办国樽律师事务所的初期，就明确提出，“要All in国际化。”

封跃平有自己的考量，“中国企业的国际化速度越来越快，而海外市场的法律风险和商业环境差异也越来越复杂。我们必须提前做好准备，帮助企业跨越这些障碍。”

一站式服务：从“一带一路”到“商务+法律”

作为一家初创律所的创始人，对于律所如何在国际法律服务中形成规模、获得更好的生存和发展，封跃平很是清醒。他明白，如果靠传统的规模扩张，短期内超越那些成立更早、发展也更好的律所并不现实，要从“从时代赋予的策略中寻找机会”。

2023年封跃平在“一带一路”十周年企业家大会签约现场

在“一带一路”的深入倡议下，机会随即展现。2023年10月，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行。 国樽成为“一带一路”十周年企业家大会唯一上台签约的中方律所。于“一带一路”的合作机遇中延伸，在探索律所行业的商业化过程中，他认为“商务+法律”一站式服务在出海全球化服务中尤其重要。

不同的律所对待商业化的态度大不相同。比如稍显传统的律所合伙人认为，律所最好专注于法律本身，而非追求过多的商业价值或跨界整合。

封跃平在自己的律师职业生涯初期，也更专注于个案的处理和细节的打磨。封跃平自谦地形容自己曾是“拧螺丝钉”的那一类律师，专注于将每一件小事做到极致。“那时，我就是一名专业的执行者，努力为客户解决眼前的问题。”

随着对律师服务认知的加深，他认为，律师不是简单的服务提供商，更应该成为企业的战略合伙人，助力企业健康成长。“律师的价值不单单体现在每一件个案中，而是如何帮助企业看得更远、走得更稳，如何为客户提供长远的战略支持。”

封跃平将商业化能力认为是“好律师”的必备素养之一。一位好律师，第一，要有基础的道德品质和专业能力；第二，必须要有商业化的能力，无论是律师自身发展，还是律所整体的发展，需要跨界去了解和学习商业。“律师的核心竞争力，不仅仅在于技术能力或法律知识的深度，而是如何从商业角度去理解和服务客户。”

“我不仅是一个律师，更是企业的战略合伙人。”他强调，现代律师必须具备商人思维，懂得如何帮助客户降低风险、优化战略，甚至推动客户的长期发展。

封跃平将律所定位为“ 服务型企业”，认为做律师的核心是满足客户需求，而非迎合行业传统。“通过借鉴其他行业优秀的市场化经验，平衡好律师专业性与商业化的关系，两者可以并行不悖。”

在律所本身的运营上，封跃平也创新采用了 公司制与合伙制相结合的管理方式，作为最大股东拥有律所重大事项决策权，确保律所发展稳定性；国樽有多位管理合伙人以及业务合伙人，通过专业化运营团队解决了资源调配、市场拓展等非法律业务管理问题，使律师团队专注于核心专业领域。

在出海全球化的法律服务中，为化解企业可能遭遇的文化冲突，规避因歧义或法律规则给企业带来不确定性，封跃平提出 “商务+法律”一站式服务模式，为中国企业“出海”保驾护航。封跃平形容国樽为“平台型律所”，通过与全球各大律所的 战略合作，提供全方位的法律支持，涵盖公司注册、税务筹划、银行开户、市场准入、投资并购、法律合规等多个领域。他特别强调，这种服务模式并非单纯的法律服务，而是帮助客户在全球化背景下“站稳脚跟”。

国樽自成立来，通过战略合作和 资源整合，迅速扩展全球服务网络。目前，国樽的境外业务已覆盖全球106个国家和地区，提供包括但不限于 国际贸易、跨境并购、海事海商、国际投资等在内的全方位法律服务。

封跃平也将骨子里所带的浙商以及 红船的拼搏精神带到服务规范中。国樽通过首创 “全球法律呼叫中心”，实现了全球范围内的1小时响应和24小时全天候高效服务，为客户提供零时差的法律咨询和支持。国樽还非常注重本土化运营，深入了解并融入世界各地法律文化，为客户提供更加精准、高效的法律服务。

对于初创企业，该中心能够提供全流程的法律保障，连接投资者与匹配的初创企业，并帮助企业寻找创新技术和成功新途径。对于发展中的企业，该中心将在市场准入服务、投资项目筛选、融资、贷款、税收优化等方面提供多层面的法律保障，帮助企业在全球范围内扩展业务并提升核心竞争力。

在产品服务创新上，国樽针对跨境企业，推出了集法律咨询、合规审查、争议解决于一体的综合解决方案；针对“一带一路”沿线国家项目，提供定制化法律风险评估与防控服务。此外，国樽还积极探索 人工智能、 大数据等技术在法律服务中的应用，提升服务效率与质量，为客户提供更加智能化、个性化的法律服务体验。

目前，从国樽的内部业务统计来看， 美国业务最多，但新兴国家的业务已经开始有明显增速，如中亚的 哈萨克斯坦、 吉尔吉斯斯坦等国，东南亚的 老挝、 泰国等，以及 中东的 阿联酋等地。新兴国家业务的增长印证了此前封跃平的判断。他说：“国樽总部做好定位，平衡各国的差异，当地律师解决需要解决的问题，既可以用本地化的法律能力，又具有全球视野。”

多年海外求学、涉外服务的经历让他敏锐地感觉到，这些年海外华人群体的变迁，曾经餐饮、旅行社和卡拉OK是出海的老三样，现在则是供应链、物流、科技性产品等新技术、新服务，海外华人群体越来越精英化，对中国的认同感越来越高。同时他还有一个更具使命感的目标，他想“真正培养出来一批有绝对的国际化对抗能力，既用国外法律去对抗去博弈的律师。”

平衡有道： 社会责任与商业化

封跃平一直强调律师的商业化能力，但并非件件合作“唯商业化”而论。他认为，律师行业面临的最大挑战之一就是如何平衡商业化与社会责任。在一些特别的案件中，在社会责任面前，他和团队果断放弃商业化考虑。

一次跨境并购交易中，国樽为一家中小型企业提供了全程法律支持，帮助其顺利完成了海外市场的布局。然而，在交易过程中，这家企业突然出现严重的财务危机，无法支付部分律师费用。在团队共同商议下，国樽最终决定为该企业提供免费服务，帮助其渡过难关。

封跃平说：“我们不仅仅是帮助客户解决法律问题，更重要的是在客户最需要的时候，站出来，承担社会责任。”

他一直相信，律师职业的核心依然是正义与公平。国樽律所也提出了律所的核心理念：“公平、正义、善良、勇敢”。在封跃平看来，这四个核心理念是国樽律所的精神支柱，也是他作为律师的基本底线。

封跃平解释说，这些核心要求超越了传统律所对职业技能和经济价值的关注，更加强调律师的职业道德和社会责任。律师的本职是捍卫法律尊严和客户权益，无论是在国内还是国际化业务中，需要坚持“公平与正义”；与客户的合作中，需要共情与真诚服务，需要建立长期信任关系。这是“善良”的体现；国际化布局或处理复杂案件，需要律师具备直面挑战和开拓未知领域的勇气；需要律师突破传统路径依赖，更需要“勇敢”。

他坚信，商业与公益的双向融合将为其带来更大的市场空间和社会价值。比如，国樽将“社会责任感”与“企业战略发展”结合起来，在律所运营中始终贯穿着对社会和客户的深度关怀。在“一带一路”沿线国家的法律服务中，国樽不仅帮助中国企业规避法律风险，还积极推动当地经济的 可持续发展，助力全球商业的健康发展。

2024年封跃平当选中国侨联新侨创新创业联盟副理事长聘书颁发现场

法律服务之余，封跃平也活跃在社会事务中，其社会角色众多：他担任中国侨联新侨创新创业联盟副理事长、 北京市侨联常委、北京浙江商会常务副会长、 朝阳区侨联副主席等等。2019年，他入选中华人民共和国成立70周年中华儿女方阵律师代表，在 天安门广场接受“检阅”，并荣获70周年“先进个人”。

此外，封跃平还兼任 中国政法大学、 国际关系学院法律硕士校外实践导师等社会职务，与高校、政府和其他专业组织保持着良好关系，在多个平台贡献力量。因其岀色的服务能力以及对促进中外之间的投资贡献，他受到过 巴拿马总统和副总统、立陶宛总理等100多个政要的接见与嘉奖。他致力于推动浙商的发展和促进 中外文化交流，并受邀出席2024中非合作论坛峰会等重要活动，展现了新时代法律人的风采和担当。

众多社会职务的背后，依然有他的聚焦和取舍：“聚焦浙商和侨联两种身份，浙商本身有很多优秀的企业家，海外的 归侨侨眷与国际化又紧密相连，从这些角度出发，可以实现社会价值和经济价值一体，同时，兼具公益价值以及影响力。”

文章由“2024福布斯中国·最具影响力华人精英TOP 100评选”组委会撰写

声明：以上调研结果是商业合作内容，用于调研的部分/全部数据来自合作方和第三方，相关观点及结论均基于以上数据研究得出，不作任何投资指引和参考。