前面，我在《从人性角度谈律师业务的开展（一）》中，谈了“人性的基本特点：趋利避害”。

今天，我接着谈“如何制人而不制于人”。

《孙子兵法》说：“善战者，致人而不致于人。”意思就是，善于作战的将领，能够主动调动对手而不会被对手所调动。简单地说，就是我能够指挥他人，而他人却不能指挥我。

《孙子兵法》，不但是一部兵家巨著，还是一本竞争哲学。无论是官场、商场、战场、职场，还是赛场，只要有竞争的地方，就都用得着《孙子兵法》里的智慧。

有很多历史名人，都是用兵法取得了战功，才得以青史留名。如果没有战功，仅凭学术，未必能够成就他们。

比如王阳明，龙场悟道之后，就开始讲学授徒，后来几次平息叛乱，立了很多战功，使他得以名垂青史。

又如曾国藩，平定太平天国，成就莫大战功，使其成为了晚清中兴名臣，最终成就了其“立德、立功、立言”之三不朽。

道理其实很浅显，未取得成功的人，说得再有道理，别人只当是“放屁”；而已经成功的人，特别是取得重大成功之人，哪怕是胡说八道，别人也当真理。

就算是同一个人，成功之前，其所讲的话，人微言轻，没有人会当回事；一旦成功之后，随便讲什么，别人也觉得很有道理。

所以，说什么不重要，重要的是谁说的，什么时候说的。

也就是说，一个人要想说话有份量，一定要努力取得成功。功绩越大，份量越重。而要想取得成功，必须学好、用好《孙子兵法》里的竞争智慧。

有些人反感权谋、兵法之术，其实大可不必。权谋和兵法，只是一种智慧，一种工具，本身没有好坏，关键是如何使用。

如果用于利国利民，则功莫大焉。如果用来损人利己，则是无耻小人。

另外，学会之后，还可以用于自我保护。如果有人对你使用谋略，你能够看得懂，不至于被人卖了还帮人数钱。

一、如何“制人”？

制人，即调动他人。《孙子兵法》用的是“致”字，而我用“制约”的“制”字，因为我觉得“制”字更直观，一看就懂。

“制人”有以下三种基本方法：

1.情

情，即感情。常见的有亲情、友情、爱情、乡情等。

父母为什么愿意为儿女无偿付出？是出于亲情。

你愿意给朋友帮忙，是出于友情。

某人，被你骗一次，正常；被你骗两次，是傻；被你骗三次，恭喜你！他（她）一定是爱上你了。这就是爱情的魅力。问世界情为何物？直叫人生死相许。人家连命都可以给你，骗他三次又算得了什么。

情，若是用对了，也是很有威力的。

比如楚汉相争时，韩信在刘邦与项羽之间的份量很重。韩信帮谁，谁就能得天下；韩信若自立，也可三分天下。可是，韩信说：“刘邦待我不薄，解衣衣我，推食食我。”也就是说，刘邦对我很好，给我饭吃，给我衣穿，我要帮他。于是，刘邦得了天下。

由此可见，感情牌还是很有用的。

当然，感情牌要用对人。若是薄情寡义之人，你对他再好，他只当你欠他的，或者认为是自己运气好，根本不会感恩，极少数人甚至恩将仇报。所以，识人也很重要，别把“情”用错了地方。

2.利

利，即好处。包括钱财等物质利益，表扬、荣誉、美名等精神利益，以及获得帮助和支持等好处。

说到“利”，有人就不好意思了。觉得君子应当耻于言“利”。

其实，利者，义之和也。意思是，要得到利益，就要讲求与道义的统一。

比如，你在做出义举之前，并没有想要回报。但行了义举之后，往往会得到回报。这样的利益，你应该接受。这既是对你的感恩，也是引导更多人向善行善。

如果不失于道义，不损人利己，得利多多益善，不但不必“害羞”，反而应当赞扬。因为根据市场经济的等价交换原理，获利多，说明贡献大呀。

说到“仇富”，其实人们并不是真的仇“富”，而是“仇”那些钱财来源不正当的人。

比如，通过贪污腐败、巧取豪夺、制假售假等违法犯罪行为得来的财富，才会令人们深恶痛绝。

一个文明社会，既要保护公私财产，又要鼓励创造财富。这样，才能实现国富民强的“强国梦”。

用“利”调动他人，是普遍存在的现象。比如，老板雇佣员工，花钱购买服务，等等。

利，除了物质利益，还有精神利益和提供帮助等。

记得某年，我去某政府部门办理某事，需要他们签字盖章。但不知什么原因，办事的某科长不同意签字盖章，我给她带去的小礼物，她也不收。

后来，我就去图文店制作了一面锦旗，上书“廉洁奉公”四个大字，改天送过去。那位科长非常高兴，还请他们领导同我一起拍照留念。

其后，我什么话也没说，她主动帮我签字、盖章，事情就办妥了。你看，精神鼓励有时候也是很有用的。

还有一种利益是提供帮助。比如，当你请他人帮忙时，他可能也会提个要求，请你帮忙。这种帮忙，就是一种利益。

3.害

害，即有损的，坏处，与“利”相对。

根据马斯诺“需求层次”理论，人有五种层次的需求，依次为生存、安全、归属、尊严和自我实现。任何人都有其中至少一项需求。

而要让一个人有“害”，只要让其无法实现其需求即可。

比如，想要生存的，让其死亡；想要安全的，让其恐惧；想要尊严的，让其受辱；等等。

某些无法以“情”“利”调动的人，往往可以用“害”调动。

所以，把“害”用对地方，几乎可以调动所有的人。

不过，在用这一招对付别人时，你一定要注意：

首先，要自己够硬。

俗话说，打铁还需自身硬。如果自身不硬，铁没打动，自己先碎了。

比如，你在举报办案人员违法办案时，你自己要足够干净，不要有违法违纪的行为。

第二，要保护好自己。

在攻击别人的同时，你得做好防备，防止别人反击。

《孙子兵法》说：“先为不可胜，以待敌之可胜。”意思就是说，首先做到自己不犯错误，不会被敌人打败。然后，等待敌人犯错，给我们打败他们的机会。

自己会不会被打败，自己说了算；敌人会不会被打败，是敌人说了算。

如果我们不犯错，敌人就没有打败我们的机会。同理，敌人不犯错，我们也没有打败他们的机会。

所以，真正的高手对战，比拼的往往是谁犯的错误更少、更小，而不是谁比对方更高明。

第三，要内心足够强大。

在与人对抗时，心理压力是很大的。若没有足够强大的内心，可能无法承受那种压力，说不定自己会先乱了方寸。（关于如何拥有强大的内心，我以后再讲）

同时，你在出招时，在伤害对方时，对自己的内心也会产生反噬。

比如，当你战胜恶龙的时候，发现自己已成了新的恶龙。这就是反噬的表现。

在小说《天龙八部》里，少林扫地僧在化解萧峰父子与慕容复父子的争斗时，说过一段话。

主要意思是，少林寺有七十二绝学，每一种绝学都是杀人利器。只要学成一种绝学，就能成为江湖上一等一的高手。

但每一种绝学，都会对修炼者产生反噬，在其内心产生一种暴戾之气。而这种暴戾之气，需要用佛法来化解。所以，每一种绝学都对应一部佛经。

可以说，手段越厉害，内心就要越强大。反之，内心越强大，手段也就越厉害。

那些内心非常强大的人，为善，则是大善之人，为恶，则是大恶之人。

是善，是恶，关键取决于其内心里的“魔”和“佛”，哪一个占上风。如果“魔”压倒了“佛”，则表现出邪恶；如果“佛”战胜了“魔”，则表现出善良。

因此，为了保护自己，在使用“霹雳手段”时，也要有“菩萨心肠”。

当然，实践中在调动他人时，可能会两种或者三种方法一起使用，所谓“威逼利诱”就是指“利”和“害”一起使用。

比如，“胡萝卜加大棒”的外交政策，就是运用“利害”关系的典范。

又如，侦查人员在审讯犯罪嫌疑人时，可能会“情”“利”“害”三种方法交替使用。

（未完待续）

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何忠民律师，湖南省邵阳县人，1997年7月毕业于西南政法大学，其后分配到国家检察机关工作八年，2005年至今从事律师工作，主要从事刑事辩护、刑事合规和企业危机管理工作，尤其擅长职务犯罪、经济犯罪案件辩护。

其每年亲自承办的案件一般不超过10件。不过，凡是其亲自承办的案件，必亲力亲为，全力以赴，把辩护工作落到实处，力争把每一件案子办成经典案例。

执业十九以来，办理过厅级、处级、科级等领导干部、公务员职务犯罪案件数十件，办理过企业老板、高管经济犯罪案件数十件，绝大多数都实现了预期的辩护目标，深受客户好评。

现任北京市盈科律师事务所刑民行交叉法律事务部副主任、刑事专业律师。