多年以前，入行时有人告诫我，律师案源为王，不是那么好做的。要经常喝酒应酬才会有源源不断的案子。

前半句我不以为然，后半句信以为真。

相信不少行外朋友也是这样认为的。

多年以后的今天，我经历了，实践过了，得出了一些结论。

在此叠个甲，哲学告诉我们，实践得出的不一定是真理，也有可能是歪理，对于我的观点，诸君辩证看待。

前半句真是对的，然而当时我初闻不知话中意，初生牛犊不怕虎，和绝大多数的人一样，幻想着三年入行，五年案源稳定，八年组建团队，从此走上人生巅峰，现在看来，当时自己还太年轻。

自媒体还不算发达的过去，法律行业红利犹在，大批前辈的发展路径的确如此。

然事物是在不断运动变化的，面对经济形势全方位疲软的现状，这个发展路径已经不适宜大多数人，各个地方律协的调查数据显示，年轻律师的生活水平不容乐观，大量律师的收入水平只能谈温饱。

温饱是什么水平呢？有房租着，钱够吃饭，月光。这就是大多数年轻律师的现状。

案源就是持续发展下去的希望，授薪律师没有案源尚能温饱，独立律师没有案源，每月固定的社保费、卡座等管理费，吃饭租房又将如何？

大家可能以为，只要手持一本律师证，告诉别人自己是律师，案源它就自然而然的来了，曾经我也是这样认为。

很遗憾，那是80后以前的时代，那时的律师真正算凤毛麟角，一个市级地区可能只有几百个律师，酒香不怕巷子深的好时代。

今天，律师的数量最起码要翻10-20倍。

有律师证没用，那只是个敲门砖而已，代表有进门的资格，能不能上桌吃饭，是去大人那桌还是去小孩那桌，绝非一日之功。

历练个几年，才能深刻理解案源为王的含义。

案源为王的背后涉及到一个核心问题，案源怎么来？

最起码喝酒应酬不是一个好方法。

首先，喝酒的危害性很大，这个不用多说。

其次，喝酒是社交的一种手段，只是让大家认识了你，但并不代表信任你。

既然都是社交的一种手段，何不选择更健康的方式。

比如利用自己的爱好，喜欢跑步可以认识些跑友，喜欢读书可以参加读书会。

社交的方式千千万，喝酒是其中最笨的方式。

这个话题还有延伸的空间。

只让大家认识你还不够，你有没有足够吸引人的能力和标签呢？

这又涉及到能力品牌的打造。

这里主要说说我自己吧，我深知自己能力精力有限，因此并不贪大求全，绝不做万金油律师，可能有朋友不清楚万金油律师的含义，我稍微啰嗦下。

万金油和街边诊所医生一样，啥病都能治，而专业化律师有点像医院内部的科室医生，专注某个方面的研究。

我目前也在走专业化，幸运的是，走得还不错，有一定量的案件支撑我发展下去，没有案源谈不上专业化。

专业化的标签确定以后，采取一定的措施，自然可以吸引到相对应的客户群体，这是明确客户群体的好处。

刑事案源的客户群体除了案件当事人以外，还可以是同行，在我这里同行不是冤家，而是合作者。

当然了，专业化不是空中楼阁，不是我想即我在的唯心主义，专业化的基础主要有两个方面，第一是专业化对应的经验能力，第二是对应的案源。

仅有案源而没有对应的能力，案子你谈不下来，有经验能力，慢慢来会有案源。

啰嗦的差不多了，该点题了。

专业化的核心是经验和能力。同理，万金油也是一样，案源到委托之间有一个过程，没有相应的能力无法转化。

这里我举个例子，咨询我的不少人并非我社交认识，纯粹的陌生客户，他们有不少的律师朋友，咨询了我后，委托我的也不少。

论关系，更应该委托自己的律师朋友啊，然而并没有，这就是对应的经验能力差异问题。

社交和学习积累是两条腿，必须两条腿走路发展，过度强调专业化忽视社交不行，反之亦然。

上面我说了，这个感受不一定是真理，谨慎参考。

专业能力只是众多形成委托的因素之一，很多时候，案源的委托非常复杂，有人需要关系，有人需要情绪价值，有人偏重感觉。

举个例子，银行的案件，不一定和专业化沾边，认识某位领导也许比你熟读法律更有用。

在吃资源的案源开拓上，技术不是重点。很多时候，你得有能力区分开哪些吃资源哪些吃技术。选择合适自己的赛道，选择合适的战术。

大概就是这些，回聊。

律所合伙人，司法部死刑复核援助律师，贵州省律师协会涉访涉诉委员会委员，贵阳市律师协会刑事专业委员会委员。

办有无罪缓刑不起诉等案例。