某天，一位律师朋友打电话给我，说是有单业务合作。谈完后，他问我：“我们带合同过去，到客户所在地签约吧？”我说：“不妥！要求客户来事务所办公室，签约并付款后，才能去开展工作。”

古语说：“医不叩门，道不轻传，师不顺路，易不空出。”

“医不扣门”，意思是医生不能随意敲人家门问有没有要治病的。一是患者忌讳,二是患者未必认为自己有病,三是患者未必领情。另外,患者自有自己的选择,每个人有每个人的缘分,急也没用,甚至让患者觉得送医上门者另有所图。

“道不轻传”，是指如果他人无心向道，或者心不诚，或者机缘未到，不可轻传道法。特别是对那些不尊师重道的人，是不会传授其道法的。

“师不顺路”，是指有些人不想花钱，总想找机会让师父或道长哪天顺便到自己家给看看，也就是蹭机会，跟蹭饭一样。如果这样，那你就等吧。这样的人，连起码的诚意和尊重都没有，指望别人给你帮忙，别想了，谁也不欠你的。

对那些不愿意付出的人，是不会为其办理道场法事的。世上哪有不劳而获的东西，不舍哪有得。比如，你想解决事情，你知道事情是怎么来的吗？那是你的因果，因是你种下的，果就要由你来承担。你想了结因果，却又不愿意付出，那别人才不会去替你承担因果呢！

再说，不是自己应得的福分，以及无缘无故的收获，这两者若不是上天有意安排的钓饵，就是别人故意布下的陷阱。所以说，免费的东西往往是最昂贵的。每一次便宜的背后，无不是高昂的代价。

“法不空出”，是指如果找人求卦问事，或者办理道场法事，一定要准备红包。这叫有舍有得，这也是因果定律，能量守恒定律。

以上原则虽是传统医、道的规矩，却很契合刑事辩护行业。

第一，作为辩护律师，你不能去别人家敲门，问有没有人犯罪需要辩护律师的。一是人家忌讳，二是概率很低，三是就算有，人家也不会相信你。

第二，若咨询者心不诚，不要轻易提供咨询服务，更不要主动提供免费咨询。

第三，若客户要求你去他那里签约，你最好别去。客户多半是骗你的。再说，你这样自降身价，也不好谈价格。

某年某位客户从深圳打来电话，说其亲属涉嫌犯罪被关在株洲某看守所，想请我做其律师。我要求其直接乘车来长沙，签约付款后，我再去株洲会见。她答应了。第二天上午，她打来电话，说她到株洲了，要我带合同去株洲，签约后即去会见。我一听就觉得其心不诚，果断拒绝了。然后，就没有然后了。

试想，她若是真心诚意请律师，一定会来律师事务所考察的，而且还要与我面谈，考察律师是否靠谱。面都没见，就说要签约，基本上是忽悠。再说，如果她是真心要聘请我，那么在我拒绝去株洲后，她也会来长沙找我的。事实上她再也没有同我联系过，明显是忽悠。

再说，律师在签约以前，不能自降身价，不要主动跑到客户那里去。这种积极主动的行为，在某些律师看来是服务态度好；但在客户看来，你是不值钱，且特别想做这单业务。当然，其后谈价格时也就不好谈了。

一般来说，客户的亲属被抓，最应该着急的是客户。在签约收费以前，律师别那么猴急。该着急的人不急，你急什么急？！

当然，一旦签约收费后，律师应当尽心尽力、尽职尽责、全力以赴地去做，别辜负了客户的信任，别砸了自己的牌子。

第四，不要提供免费的法律服务。

实践中，我发现有不少委托我辩护的案件，曾经有律师免费去会见过。所以，你一定要注意，不要为了签约而帮客户免费会见当事人。

你的“免费”，在你自己看来，是诚意，是乐于助人，但在客户眼中，你是在用行动表明你的服务不值钱。等你会见完以后，他们用你了解的案情，去找别的律师去了。留下你在那里傻傻等待，他也不会回来。

至少，你也要收到本次会见的费用。不管他是否委托你，你也不吃亏，同时表明你的服务是值钱的。“人情似纸张张薄，世事如棋局局新。”付出要给值得的人，真心要给珍惜的人。面对陌生人，别滥用你的善良。

我个人认为，“先收费、后服务”应当成为辩护律师坚守的底线，且要求客户必须来事务所签约。除非是长期合作的顾问单位或者老客户，我们对收取律师费比较有把握，否则不要先开展工作，也不要跑到客户那里去签约。

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何忠民律师，湖南省邵阳县人，1997年7月毕业于西南政法大学，其后分配到国家检察机关工作八年，2005年至今从事律师工作，主要从事刑事辩护、刑事合规和企业危机管理工作，尤其擅长职务犯罪、经济犯罪案件辩护。

其每年亲自承办的案件一般不超过10件。不过，凡是其亲自承办的案件，必亲力亲为，全力以赴，把辩护工作落到实处，力争把每一件案子办成经典案例。

执业十九以来，办理过厅级、处级、科级等领导干部、公务员职务犯罪案件数十件，办理过企业老板、高管经济犯罪案件数十件，绝大多数都实现了预期的辩护目标，深受客户好评。

现任北京市盈科律师事务所刑民行交叉法律事务部副主任、刑事专业律师。