“李总，我这边先向贵公司支付400万元，余下的340万元，2026年5月31日前一定付清，绝不拖欠。”

“王总，你在法官面前说的这话，我一百个放心，咱们合作这么多年的情分，总算没白费。”

2025年12月30日，新疆维吾尔自治区和田地区中级人民法院调解室内暖意融融。新疆某农业发展公司负责人王总与和田某农资公司负责人李总紧紧握手，脸上满是释然的笑容。一旁，安徽省高级人民法院对口援疆法官宋鑫与和田中院承办法官吴东冬相视一笑，压在两人心头的一块石头终于落地。这场标的额844万元、牵扯数百张混乱单据的农资款纠纷，在宋鑫带来的“六尺巷调解法”浸润下，终得圆满化解。

图为在法官宋鑫（左一）、吴东冬（右一）的调解下，双方当事人握手言和。杨文璐 摄

时间回溯到2025年10月，吴东冬接手了这起棘手的民事纠纷。和田某农资公司是当地一家主营农药、肥料的民营企业，自2022年起为从事大规模农业种植的新疆某农业发展公司供应农资。出于信任，双方始终未签订正式供货合同，仅通过电话、微信沟通订单，沿用“先供货后付款”的合作模式。然而，随着合作时间增长，双方对账、结算逐渐脱节，最终就累计欠付的农资款数额产生巨大分歧。和田某农资公司仅凭单方出具的《欠款条》诉至法院，要求新疆某农业发展公司偿还货款及迟延履行违约金共计约844万元。

一审法院经审理后，支持了和田某农资公司的全部诉讼请求。新疆某农业发展公司不服判决，随即向和田中院提起上诉，并提交了合作期间的几百张签收单、收货单，坚决要求重新对账。

“这些单据五花八门，有的有公司印章和签收人签字，有的只有签字没有印章，还有的既无签字也无盖章，核对起来难度极大。”吴东冬颇感棘手，向分管副院长、援疆法官宋鑫汇报案情。仔细翻阅卷宗后，宋鑫的目光停留在双方多年的微信聊天记录和部分规范的往来单据上。“这两家公司不是没有信任基础，已合作了好几年，只是没把财务流程理顺。”宋鑫心里盘算着，“案件标的额大，如果二审再一判了之，不仅会让双方耗费大量时间精力在执行环节，还会彻底割裂多年的合作关系，对两家民营企业的发展都不利。”他当即提出调解优先的办案思路。

在宋鑫的指导下，吴东冬着手组织首次庭审调解。然而，调解工作开局便遇阻。由于双方公司负责人均未出庭，仅委托代理律师应诉。法庭上，双方代理人剑拔弩张，首次调解以失败告终。

庭审结束后，宋鑫与吴东冬没有气馁，两人共同梳理这几百张单据，逐笔核对供货时间、数量、金额。“调解的关键是找到双方的利益平衡点。”宋鑫向吴东冬分享自己的调解经验，“我们得跳出单据本身，找到能触动当事人的切入点。”两人一致认为，要打破僵局，必须直接与两家公司的负责人沟通。

转机果然出现。当宋鑫和吴东冬分别与王总和李总取得联系后，两人均坦言，碍于情面不愿法庭相见。“既然有顾及情面的想法，就说明还有调解的空间。”宋鑫抓住这个突破口，语重心长地对王总说：“王总，听说您这边有1.5万亩土地要种辣椒、葡萄，常年需要农资，李总的公司能给您优惠价格，这样的合作伙伴不好找。如果真要判决，您输官司后不及时付款，不仅影响正常经营，后续再找这么靠谱的供货商也不容易。”

另一边，吴东冬也给李总算了一笔“经济账”：“李总，双方一旦关系彻底闹僵，您就少了一个稳定的大客户，得不偿失啊。”

一番推心置腹的沟通后，双方负责人的对立情绪逐渐消解，均表示愿意再坐下来谈谈，但在付款金额和付款期限上仍分歧较大。宋鑫鼓励吴东冬，只要找准方法，就能化解矛盾。

12月5日，宋鑫和吴东冬再次邀请双方负责人来到法院调解室。刚一落座，王总便率先表态：“我们也知道要付款，但公司目前资金周转困难，最多只能付720万元。”李总则反驳：“我们公司垫资供货这么多年，资金压力也很大，连本带利，一次性付款不能低于750万元。”双方各执一词，再次陷入僵持。

眼看调解又要陷入僵局，宋鑫缓缓开口：“两位老总，我来自安徽，今天想给大家讲一个安徽桐城‘六尺巷’的故事。”见两人目光投来，宋鑫继续说道：“清朝康熙年间，礼部尚书张英的老家与邻居吴家因宅基地边界产生纠纷，家人千里寄信请他出面干预。张英却回了一首诗：‘千里来书只为墙，让他三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。’家人读后深受触动，主动让出三尺宅基地。吴家见状也深受感动，同样让出三尺就有了如今家喻户晓的六尺巷。”

调解室内瞬间安静下来，王总和李总的脸都涨得通红，停止了争论。宋鑫趁热打铁：“六尺巷虽窄，却承载着‘谦和礼让’的中华美德，成为后世传颂的佳话。你们都是干大事业的企业家，更应该懂得互谅互让的道理。”他话锋一转，直指双方核心利益，“你们各退一步，让出来的不是损失，而是继续合作的机会。王总您的种植基地需要稳定的农资供应，李总您也需要靠谱的大客户，何必把路走死呢？”

“宋法官，您说的道理我们都懂，可这数额确实差距不小。”王总面露难色。

“我知道你们都有难处，但合作才能共赢啊。”宋鑫接着劝道。

在宋鑫的耐心引导下，李总首先松口：“既然宋法官这么说，我先让一步，740万元，不能再少了。”王总沉吟片刻，也点了点头：“行，740万元就740万元，不过我们目前资金确实紧张，能不能分期付款？”

见双方终于达成共识，宋鑫和吴东冬立即协调付款细节，双方同意于2025年12月31日前支付400万元，2026年5月31日前支付剩余340万元。

签字确认后，吴东冬笑着问她们：“以后还打算继续合作吗？”王总转头看向李总，俏皮地说：“李总给的农资价格这么实惠，你给我一个不合作的理由？”一句话逗得众人哈哈大笑。

来源：人民法院报·2版

记者：周瑞平

新媒体编辑：李璇