之前写过一篇文章，提供免费服务一定是有条件的。

现在对于陌生客户，我都会礼貌地告诉他们，咨询收费。有些人听完要收费就走了，而有些人会主动付费咨询。

• 大方谈钱不是计较，而是对客户的负责和自己专业的认可与尊重。律师最宝贵的就是时间，依靠智力和经验为当事人提供决策。

  找律师本来就是一种商业行为，只是现在大家接触法律的渠道多了，有些人觉得自己能行，但是零碎的普法知识并不能正确解决问题，有时候反而被一些“假律师”给骗了。

  就算自己处理过案件，也不能代表自己就能把案件做好。 打个不恰当的比方，生过孩子的人都能当妇产科大夫吗？我相信绝大多数人都不敢说自己能去当大夫给别人生孩子。

  如果刚开始执业，想多了解一些实践的经验，向不特定的客户提供免费法律咨询是可以的，但是要适可而止。

  我刚做律师时觉得免费提供咨询可以向客户展示自己的专业，多认识一些人，但是这种免费客户基本没有后续可言。

  律师作为一种商业服务，就是要大方谈钱的，这是事物的规律，违背这个规律必然不会长久。

• 律师的服务另外一个基石就是服务品质，也就是交付的产品，要符合一定的标准。律师服务就是个熟练工，只要踏实肯干，基本上不会差到哪里去。

做律师最忌讳该谈钱的时候谈少了，又觉得事多，然后敷衍，这种做法不但对客户不负责，也对自己的职业品质污损，对于执业生涯肯定是不利的。

我们大大方方谈钱，然后踏踏实实做事，就会形成正向的良性循环，让我们在这个市场继续顺畅走下去。