《高效能人士的七个习惯》无疑是经典书目之一，书里提出的七个习惯，放到律师行业同样极具借鉴意义。

这七个习惯可归纳为三大核心板块：前三个聚焦 “个人领域的成功”，核心是教我们如何变得独立靠谱；中间三个围绕 “公众领域的成功”，本质是传授高效合作的逻辑；最后一个则是为整个自我成长系统 “充电续航”。

个人领域的成功

习惯一：积极主动

这一点在律师行业尤为关键。行业内常说 “案源为王”，有稳定案源才能拥有话语权，也才能在实践中不断打磨专业能力。但案源从不会凭空而降，唯有主动出击才能有所收获。

在我看来，获取案源的核心逻辑就是 “多链接 + 建信任”，线上线下皆是如此。线下层面，需要多参与行业聚会、社交活动（坦白说，我本身并不擅长这类场景，但仍在努力突破，今年已参与两三场）；线上则离不开自媒体运营，而自媒体成功的关键就在于 “坚持”—— 保持稳定的更新频率，持续输出专业观点，让更多人认识自己、认可自己的专业性。

习惯二：以终为始

意思是做任何事都要带着明确目标，多思考如何高效达成目的，才能避免无用功。

对于诉讼案件而言，就是要紧扣当事人的核心诉求。我常说 “要带着执行的思维做诉讼”，如果当事人的最终目的是回款，那从诉讼一开始就要全盘考量如何最大化实现其利益：比如起诉公司时，能否一并将股东列为共同被告？起诉自然人时，是否要考虑追加配偶为共同被告？该做财产保全时绝不拖延，选择管辖法院时优先挑选查控效率高、结案速度快的法院等。

延伸到律师职业本身，更要想清楚自己的职业定位：是要做一名专注实现当事人利益、顺便获得合理回报的律师，还是单纯以赚钱为唯一目的的律师？这两种选择对应的成长路径截然不同：前者赚的是长期口碑，走的是 “慢钱” 路线；后者或许能赚 “快钱”，但终将透支信誉。

习惯三：要事第一

我的理解是，要学会 “取舍”，优先选择那些重要但不紧急、能带来长期成长的事。比如坚持写文章（既能塑造专业品牌，又能锻炼文笔）、拍视频（提升口语表达能力）、深耕每一个案件。选择了这些，就意味着要放弃急功近利的心态，远离那些不重要也不紧急的琐事。

“放弃” 其实是一门深学问。对律师而言，要学会拒绝低价低质量的案件，减少机会成本，把时间和精力投入到单位时间价值更高的业务中；对当事人而言，不必一味对抗到底，该和解时和解，该止损时止损 —— 诉讼只是解决问题的手段，能达到核心目的即可，顽抗未必能换来更好的结果。

今天接待的一位当事人就让我很有感触。他准备起诉一起 20 多万元的欠款纠纷，但被告目前缺乏履行能力。在我如实分析案件回款难度后，他主动提出：如果对方能尽快还款，愿意减免一半金额。这个回答出乎我的意料，却恰恰体现了他的智慧 —— 懂得放弃部分利益，抓住 “尽快回款” 的核心诉求，反而能实现利益最大化。

公众领域的成功

习惯四：双赢思维

双赢的前提，是相信世界的资源足够丰富，蛋糕可以共同做大，不必担心他人的成功会抢占自己的机会。

就像分享这件事，过去有 “教会徒弟饿死师傅” 的说法，本质上是对自己的不自信。敢于分享自己的专业知识，不仅能让自己在复述中沉淀认知，还能收获他人的认可。对律师而言，持续分享某一领域的专业观点，既能帮助到同行或当事人，也能让潜在客户认可你的专业性，反而能为业务赋能。

我们要保持开放的心态，不能闭门造车。比如谈合作、拟合同，很多新手律师习惯拟定对自己一方极度有利的条款，给对方设置诸多义务，但合作的本质是双赢而非单赢。合同条款应兼顾双方利益，权利义务对等，让对方感受到真诚，才是合作长久的基础。

习惯五：知彼解己

用大白话讲，就是要懂得理解他人，学会耐心倾听。

我曾经有个毛病：说话语速快，喜欢抢话。和当事人沟通案情时，对方刚说完一句话，我就急于接话，还会带着炫耀式的反问 “是不是我说的这样”，仿佛这样就能彰显自己的专业性。但后来发现，这种方式不仅无法真正理解当事人的核心诉求，还可能因为缺乏深思熟虑的表达让人产生误解，最终导致案件谈不成。

观察身边的资深律师会发现，他们和人沟通时，总是先让当事人完整陈述，谈案时话不多，但每一句都切中要害，让人信服，谈案成功率也很高。这固然有年龄资历的因素，但老成持重的态度和一针见血的表达，更是关键所在。

习惯六：综合统效

简单说，就是实现 “一加一大于二” 的效果。

一个人的力量终究有限，团队协作才能创造更大价值。我始终认为，律师即便工作时间、地点相对自由，也切忌闭门办案。有空多回律所，多和同事交流探讨，不同的思路碰撞，往往能迸发出意想不到的火花。

给系统充电

习惯七：不断更新

这个习惯很好理解，书中从身体、精神、智力、社会与情感四个维度给出了方向。

学习是终身课题，律师职业尤其如此。法律条文、司法解释不断迭代，律师必须保持持续学习的能力，同时选择一两个细分领域深耕，不断筑牢自己的专业护城河 —— 写文章就是一个不错的提升途径。

此外，律师不仅要保持智力上的更新，更要重视身体健康。工作后，我明显感受到因缺乏锻炼导致身体素质下降。最近接连听闻有 30、40 岁的同行因心源性猝死离世，令人唏嘘不已。身体是革命的本钱，唯有兼顾身心健康，才能在律师这条路上走得更远。

保持良好的习惯，才是律师成功的关键。