不知道有多少小伙伴听说过中企出海巴西外卖圈的瓜，这剧情简直比电视剧还精彩。

本来以为是中企联手对抗本土巨头的戏码，结果变成了美团 Keeta 和滴滴 99Food 的老乡互撕，前两周刚传出法院暂停 99Food 排他条款的消息，还以为 Keeta 能顺顺利利进场，结果上周五直接来了个大反转：圣保罗高等法院推翻了之前的判决，裁定 Keeta 败诉，99Food 和商家的合作协议合法。

图源：微博

咱先说说为啥两家中国巨头非要在巴西死磕。巴西人口超 2 亿，城市化率高，年轻人多还爱吃外卖，现在外卖市场规模已经突破 120 亿美元，全球第五大，每年还以 20% 的速度涨，妥妥一块大市场。

但这块蛋糕不好抢，本土巨头 iFood 一家就占了 80% 以上的份额，相当于垄断了市场。

早几年 99Food 刚进巴西时，就被 iFood 的二选一搞得差点退出市场，直到 2025 年巴西反垄断新规生效，禁止平台搞排他协议，99Food 才敢重回战场，而美团 Keeta 也趁机宣布进军巴西。

首先，Keeta 没正式运营就先起诉，说 99Food 的排他条款搞非法壁垒，不让商家跟自己合作，违反自由竞争。

两周前，圣保罗州法院法官下令暂停这些条款，当时不少人觉得 Keeta 赢了第一步。

后来，99Food 立马上诉，结果上周五圣保罗高等法院法官塞尔吉奥・岛村直接推翻原判决，承认 99Food 和商家的关系合法，Keeta 败诉。

现在针对 99Food 的所有裁决都被冻结了，得等上诉审理结束才能有最终结果，但目前来看，99Food 暂时占了上风。

图源：Keeta

小雷仔细看了法官为啥判 Keeta 败诉的裁决理由，其实核心就 3 点。

1.没有证据证明 Keeta 受了实际伤害。法官说 Keeta 还没在巴西全面开展业务，既没证据显示商家因为排他条款拒绝跟它合作，也没证明它的投资因为这些条款打了水漂。

2.诉讼程序有缺陷。餐厅是直接受条款影响的一方，但压根没参与这场诉讼，而且 Keeta 也没资格代表第三方主张权利。

3.怕 Keeta “搭便车”。法官觉得要是直接暂停条款，Keeta 可能会利用 99Food 之前的投资，轻松挖走人家的战略合作伙伴，这不公平。

另外法官还提到，巴西监管机构 Cade 还没对这事儿发表意见，现在下最终结论还太早。

很多人以为 99Food 只搞排他协议，其实人家的合同模式挺灵活，99Food 没堵死商家的所有路，主要是针对 Keeta 这类新入局的竞争对手，这也是法官认可其合法性的一个重要原因。

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判决出来后，两边的表态也很有意思。

99Food 的高级传播总监直接说，这个决定认可了他们和合作伙伴关系的合法性，还强调自己的做法道德、透明，对餐馆和整个生态都有益。

Keeta 不服气，发声明说这次裁决没涉及案件实质，会立即提出重新审议动议，坚信自己坚持的自由竞争原则最终会被维护。

更热闹的是，除了诉讼，巴西监管机构 Cade 那边也有新动静。本土平台 Rappi 直接加入战局，请求参与 Keeta 的投诉，说 99Food 的合同条款也禁止商家跟自己合作，这一下就从双雄争霸变成了多方混战。

小雷认为，巴西外卖市场的核心矛盾仍是本土巨头iFood的垄断。如今Keeta、99Food、Rappi三方纠缠，反倒让iFood坐收渔利。

中企出海与其内耗，不如先摸清当地规则合规拓展，把精力放在产品和服务上比打官司更有意义。