我有国内各地的律师好友，如果你要寻找外地律师合作，请加我微信（hzm5349）,我帮你推荐；如果你想获得推荐，请加我微信（hzm5349），告知我你的执业地域和擅长业务。

新手律师如何快速赶超资深律师呢？

我们简单来分析一下吧。

一、新手律师与资深律师的差距在哪里？

本文所指的新手律师，是指执业时间较短、案源不足且收费较低的律师。

本文所指的资深律师，是指执业时间较长、有稳定案源且收费较高的律师。

从以上定义可以看出，二者之间的差距就在三个方面：

一是执业时间长短；

二是案源多少；

三是收费高低。

如果新手律师还是按资深律师原来的发展路径去走的话，是很难赶超的。

因为人家花了那么长时间积累，你大概也要花同样多的时间。何况，你在努力，人家也在努力；你在进步，人家也在进步。

那么，有没有赶超的方法？

有！

办法就是聚焦并深耕细分领域，再配合“标签化”营销，以及采用合适的营销方式。

二、聚焦并深耕细分领域。

提一个问题：

想烧开一壶水，但柴禾明显不足，怎么办？

是的，有两个办法：

一是增加柴禾；

二是少烧点水。

但增加柴禾有时候是“远水不解近渴”的办法。

所以，只能是临时把壶里的水倒出来一点，留下适量的水，以保证现有的柴禾足够烧开它。

这样，你就可以快速喝上开水了。

同理，对于新手律师来说，你一天是24小时，人家一天也是24小时。

即“柴禾”大家是一样的。如果你同人家烧一样多的水，想快速烧开是不可能的。

那么，要想快速喝上开水，你只能让自己壶里的水少一点了。

也就是说，你最好的办法是集中自己的时间和精力，聚集于某一细分领域，然后在该领域深耕细作，这样才更容易做出成绩，快速成长起来。

就拿辩护律师来说，其实《刑法》管辖的范围是很宽泛的，包括了经济领域的各行各业和社会生活的方方面面。

比如，金融领域，税务领域，知识产权领域，等等。

记得2000年我在检察机关从事渎职犯罪侦查工作时，曾经查办过一件违法发放林木采伐许可证的案子。

1997年刑法中新增了“违法发放林木采伐许可证”这个罪名。当时全国检察机关还没有哪个检察院办过这个罪名的案子。

为了办好这个案子，我们二位承办人把有关林木采伐方面的法律法规和林业局内部的操作流程，全部学习了一遍。

经过一个多月的学习和初查，才决定立案。立案后，经协调公诉部门和法院刑事庭，做到了快侦、快诉、快审、快判，取得了从立案到判决只用了25天时间的好成绩。

后来，这个案子被最高人民检察院收入了案例库。

曾有外地检察官看到这个案例后，在查办此类林业案件前，先来同我们交流学习。

由此可知，每一个细分领域都是大有可为的。

而且，一旦你把某一细分领域钻透以后，不仅仅是该领域的刑事案件可以做，该领域内的民事案件和行政案件，你同样可以做。

当你把实质性的问题弄懂以后，至于民事诉讼、行政诉讼与刑事诉讼相比，在程序方面的不同，其实并不难学。

我个人自从2014年起就只做刑事案件，从2020年开始就专做职务犯罪、经济犯罪案件。

所以，聚焦和深耕某一专业领域，不但适合新手律师，同样也适合资深律师的专业化。

如何选择细分领域？

这个同执业地域、平台、团队和个人兴趣、现有资源等有关，关键是要有一定的市场需求。

如果你辛辛苦苦练就了“屠龙”之术，却无龙可屠，那也是白费劲了。

三、配合“标签化”营销并找到合适的营销方式。

刚入行时，我对律师营销存有偏见。

那时的我觉得律师这么高大上的职业，就应该像坐堂名医一样，坐在办公室等着客户上门相求。如果律师主动去招揽生意，好像丢了律师的脸一样的。

其实，这种认识是错误的。

就算你有通天的本领，如果客户不知道你和你的本领，他们也不可能来找你。

因为他们不知道你的存在，就没有意识来找你，也没有办法找到你。

所以，律师营销是必须的。

只不过要注意营销的方式，一定不要违反行业规范，不能损害行业形象。

当然，新手律师的营销一直是一个比较棘手的问题。因为一没有好看的简历，二没太多成功的案例，三没有什么实践经验，似乎没有什么拿得出手的东西。

现在好了，当你聚焦和深耕某一专业领域时，你就可以给自己 贴上某领域专业律师的标签，然后写一些该领域的专业文章，如学术观点、案例分析、心得体会等，证明你当之无愧，不是虚假宣传。

以后，有该领域法律需求的客户会来咨询你、委托你，其他律师同行也会来向你学习、找你合作。假以时日，你在该领域就会越积越厚、越钻越深，把其他竞争者远远地甩到后面去。

同时要 选择合适的营销方式。现在是自媒体时代，一定要利用好这些自媒体工具，直播、做视频、写公众号等等，一旦找到了适合自己的营销方式，有可能一鸣惊人，快速崛起。

如果你能坚持这么做，快则一二年，慢则三五年，你可能就成为该领域的专家了。

当你成为专家型律师的时候，你就掌握了定价权，收费高点自然是顺理成章的事。

好了，就说到这吧。也许有资深律师在骂我了：“让新手律师都快速成长起来了，资深律师怎么办？……”

呵呵……其实，也不用担心。

虽然我泄露了“秘密”，但真正能够坚持按我说的方法去做的是极少数人，对行业格局不会有太大的影响。

比如说，谁都知道“早睡早起身体好”，但真正能够一直坚持做到的人，又有几个呢？

有句话说得好——成功的路上并不拥挤，因为大多数人无法坚持下去。

————————————————————

何忠民律师，湖南省邵阳县人，1997年7月毕业于西南政法大学，其后分配到国家检察机关工作8年，2005年至今从事律师工作，主要从事刑事辩护、刑事合规和企业危机管理工作，尤其擅长职务犯罪、经济犯罪案件辩护。

其每年亲自承办的案件一般不超过10件。不过，凡是其亲自承办的案件，必亲力亲为，全力以赴，把辩护工作落到实处，力争把每一件案子办成经典案例。

执业20年以来，办理过厅级、处级、科级等领导干部、公务员职务犯罪案件数十件，办理过企业老板、高管经济犯罪案件数十件，绝大多数都实现了预期的辩护目标，深受客户好评。

我的优势：对刑事案件具有精准的判断力，擅长挖掘刑事案件的辩护要点，以及亲力亲为办理案件。

现任北京市盈科律师事务所刑民行交叉法律事务部副主任、刑事专业律师。