最近一段时间，众多头部家电企业的“自补20%”政策，相继推出。这是为了接档家电国补20%在多地的缺位，也是想办法为线上线下的商家们提供更多的零售工具和资源。面对一线市场现状，厂商们只有一心抱团才能活下去。

宁言 撰写

自今年7月以来，特别是经历了8月的大考，进入9月市场争夺，家电圈发现，美的、海尔之后，包括格力、海信、TCL等家电企业，纷纷推出20%的企业自补，主要是跟各地的银联等机构合作，增强活动的覆盖面、影响力和公信力。

在家电国补20%背景下，为什么家电企业却要在今年下半年，推出企业自补20%的新政策？难道市场内卷全面加速？

事实上，进入2025年下半年以来，多地的家电国补政策已经出现了基本“抢不到券”的情况。但是，由于整个国补政策并未官宣结束，就给了消费者心理预期，国补还在实施只是券难抢，所以“买家电不着急，等抢到券再出手”。

正是这种局面，直接造成了全国的家电企业们，最近一段时间，在线上、线下的市场出货，整体陷入了一轮低迷，下滑幅度普遍在30-50%之间，有的甚至更差。最终，这也直接引发整个市场的群体性焦虑和担忧。

为了一线的出货，为了市场和商家信心的重振，进入8月以来，特别是9月新一轮超级促销季的开启，家电圈发现，头部家电企业的“自补”，正在接棒家电“国补”政策，成为一线市场上刺激消费的最强促销力量。

具体来看，这些家电企业的“企补20%”操作模式，基本上传承了“国补20%”的操作路径。一方面，就是覆盖企业现有市场的所有品牌和全部品类，都可以享受一级能效20%、二级能效15%，单件至高2000元的补贴；另一方面，操作层面上也完全借鉴家电国补的领券减扣模式，通过在银联建立的企银补贴专区，领取之后“在付款环节”进行抵扣。

目前，越来越多家电企业，通过与各地的商务部门、银联等合作，推出专门的“企业自补”活动。这种动作，就是接棒家电国补的政策“空档”期，让市场上的用户和商家，可以无缝衔接；同时借助第三方银联，提高企业自补20%的权威性和公信力，避免让用户感觉直接优惠有“猫腻”。当然更重要的是，多地也在推出了一些刺激消费的政策，企业通过与当地银联合作可以获得一些政策资源。

可以说，不管是家电国补，还是一些企业自补，在家电圈看来，正是面对下半年以来家电市场的走势，家电消费的变化，以及家电竞争的现状，从而做出的一轮主动出击和亮剑，本质就是为了抢夺市场的蛋糕，甚至还要深挖市场的潜在蛋糕。

因为，接下来家电市场就是一场典型“剩者为王”持久战。正如一些家电厂商所说：不管是企业，还是商家，不能盲目追求规模增长、稳步增长，良性的现金流和利润率才是生存的王道。折腾者只会加速出局，不折腾、沉住气、熬得过其他企业，抓住每一次的机会，市场竞争最终比拼的，就是要比别人多一口气！

对此，家电圈也颇为认同，整个家电产业的发展已经进入新的周期和赛道，拼的不是一招鲜、阶段性的胜利，以及暂时性的收获，而是持续的突破、恒久的引领，以及系统性的竞争，拼产品、拼技术卖点、拼功能、拼体验，甚至还要拼效率、拼战斗力。简单来说，就是比同行领先半步，就是竞争的实力和领先的优势！

当然，企业自补20%的探索、落地和实施，对于家电行业的所有厂商来说，最大的反思和警示，就一点：不管国补政策是进是退，是持续还是调整，企业必须要掌握、建立自主经营市场、经营用户，以及主导竞争的能力、水平和体系。

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