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在金融行业数字化转型的浪潮中，金融科技企业正成为推动行业变革的核心力量。作为国内银行业IT解决方案市场的领军者之一，赞同科技股份有限公司(以下简称“赞同科技”)凭借深厚的技术积累、多元化的产品矩阵及优质的客户服务，在激烈的市场竞争中脱颖而出。目前，公司正式启动北交所IPO进程，计划募集资金约2.936亿元，用于新一代智慧云柜更新换代、银企金融协作平台及智言银行系统建设，旨在通过技术升级与创新布局，进一步巩固市场地位，为金融行业数字化转型注入新动能。

业绩稳健长期价值不改，财务韧性凸显发展潜力

尽管受宏观经济环境及项目验收周期影响，赞同科技近两年营收与净利润出现短期波动，但其核心业务表现仍展现出较强的韧性。2022-2024年，公司分别实现营业收入11.84亿元、11.24亿元及10.71亿元，归母净利润1.17亿元、9061.81万元及7342.53万元。2024年净利润下滑主要源于新核心配套改造项目尚未验收导致收入减少，以及为保持技术领先性而增加的市场开拓与研发投入。尽管如此，公司毛利率始终稳定在30%左右，显示出其业务模式具备较强的抗风险能力。

从现金流与应收账款管理来看，公司经营质量持续优化。报告期末，应收账款净额占流动资产比例稳定在30%左右，账龄以1年以内为主，期后回款比例达88.52%(2022年)、78.82%(2023年)，2024年末回款比例偏低主要受统计周期较短影响(期后回款时间统计至2025年5月31日)，随着时间推移，后续回款情况有望进一步改善。尤为值得一提的是，公司前五大客户均为银行，这类客户不仅具备雄厚的资金实力和良好的信誉，而且在资金流转和财务管理方面有着严格的规范和高效的运作机制。与银行的深度合作，充分彰显了公司客户资质的优良性，也从侧面反映出公司回款压力极小，强大的回款能力为公司的长期稳健发展筑牢了坚实的资金后盾。

政策与市场双轮驱动，行业红利释放长期空间

金融行业数字化转型已成为不可逆的趋势，政策支持与市场需求为赞同科技提供了广阔的发展空间。

政策层面，国家“十四五”规划明确提出“加快数字化发展，建设数字经济”，并要求金融机构通过数字化转型提升服务效率、强化金融科技能力、保障数据安全。国务院《“十四五”数字经济发展规划》进一步强调“推进金融业信息化核心安全可控”，推动银行IT架构升级与投资规模持续增长。据赛迪顾问数据，2023年中国银行业IT投资规模达2707.13亿元，预计2028年将增至3533.06亿元，年均复合增长率5.44%。政策红利将持续释放，为金融科技企业创造增量市场。

市场层面，银行业面临“金融脱媒”与利率市场化的双重挑战，亟需通过金融科技提升竞争力。商业银行传统金融中介功能弱化，盈利能力承压，倒逼其加大信息技术投入，推动业务创新与服务升级。赞同科技作为银行IT解决方案的核心供应商，已深度参与1家政策性银行、4家国有大型商业银行、11家股份制银行、15家外资银行以及200多家区域性商业银行、农村信用社、民营银行、非银行金融机构的数字化转型，客户覆盖规模与项目经验行业领先，能够快速响应市场需求，捕捉行业变革机遇。

技术、产品与人才三重壁垒，构筑行业护城河

技术研发优势：自主创新驱动，全类别解决方案覆盖

赞同科技高度重视技术积累与自主创新，打造了覆盖渠道、业务、管理的全类别解决方案组合。截至招股说明书签署日，公司已拥有超100项独立知识产权的软件产品，并通过CMMI5级、ISO9001质量管理体系、ISO27001信息安全管理体系等多项国际认证。其核心基础软件平台AFA5(金融业务云平台)与AB5(金融渠道云平台)已在超60家银行落地，形成可复制的行业标杆方案。此外，公司每年研发投入占比超8%，2024年研发费用达9323.7万元，持续的技术投入确保其产品始终处于行业前沿。

产品及服务优势：细分市场领先，客户认可度高

渠道类解决方案：公司是国内最早布局银行柜面系统与智慧网点的企业之一，核心技术横跨线下渠道全栈领域，产品覆盖柜面、自助、平板、大屏等多场景，服务广发银行、浦发银行等100余家总行级客户，智慧网点解决方案市场份额连续多年排名第一。

业务类解决方案：作为中间业务与支付清算解决方案的头部企业，公司依托AFA分布式平台推出云化升级方案，服务多家股份制及区域性银行，市场份额提升空间显著。

管理类解决方案：近年来公司拓展数字化运营与科技管理产品线，依托AFA与AWEB平台，已服务多家股份制银行，未来市场份额有望进一步扩大。

人才团队优势：复合型团队支撑，管理稳定性强

金融件行业是技术与业务密集型领域，人才是核心竞争力。赞同科技已建立一支高素质复合型人才队伍，截至报告期末，技术人员占比达94.75%，核心团队平均从业经验超15年，平均在公司服务年限超10年。稳定的管理团队与深厚的技术积淀，为公司持续创新与高效执行提供了坚实保障。

行业先发优势：经典案例复制，市场份额稳固

银行IT解决方案市场需求具有相似性，经典案例易形成行业示范效应。赞同科技20余年来服务超200家金融机构，项目经验与客户资源积累深厚，基础软件平台与应用解决方案经市场验证日臻成熟，进一步巩固了其市场领先地位。

此次IPO募集资金将重点投向三大领域：新一代智慧云柜更新换代(1.81亿元)、银企金融协作平台(6555.47万元)及智言银行系统建设(4752.24万元)。项目实施后，公司将完成核心产品升级与前沿技术布局，抢占开放银行、智能客服等新兴市场先机，为长期增长奠定基础。

未来，赞同科技将继续以创新驱动发展，为金融机构提供更安全、高效、智能的IT解决方案，携手客户共创数字金融新未来。