9月10日，广东邦泽创科电器股份有限公司（以下简称“邦泽创科”）对北交所IPO审核问询函进行了回复，就业绩增长的真实性及可持续性等核心问题进行说明。

北交所关注到，公司自有/授权品牌的主要销售模式为线上直销，线上直销主要以“店铺入驻”的形式通过 Amazon（亚马逊电商）、Walmart（沃尔玛电商）、Temu（拼多多国际）和 Rakuten（日本乐天）或国内电商平台天猫、拼多多、抖音等第三方电商平台开展。报告期各期，线上直销的金额为 51,831.98 万元、70,320.79 万元和 88,595.60 万元，占营业收入的比例分别为 48.48%、60.63%和 59.02%，其中最近两年通过 Amazon 销售的占比超过 50%。

回复函表示，邦泽创科线上直销对 Amazon（亚马逊电商）平台具有一定依赖性，主要源于该平台在全球跨境电商业界长期占据主导地位，随着部分新兴电商平台的崛起，以及公司通过多点布局的渠道战略，逐步提升其他电商平台市场渗透率，以降低公司对平台的依赖性。

邦泽创科的境外销售收入在其主营业务收入中占比极高，2022年至2024年期间，境外销售收入分别为101,921.92万元、111,837.75万元和145,563.28万元，占各期主营业务收入的比例分别为95.34%、96.43%和96.98%。公司主要通过Amazon（亚马逊电商）、Walmart（沃尔玛电商）、Shopify 独立站等境外电商平台以及ODM模式进行销售。

然而，报告期内，公司境外销售的前五大客户变动较大，且部分主要客户如Amazon（亚马逊）和Walmart（沃尔玛）未对函证进行回函，导致中介机构无法通过常规的函证程序对这些大额销售进行直接验证。此外，由于电商平台的隐私保护政策，中介机构无法对境外线上销售的终端客户进行实地走访，这增加了境外销售真实性的核查难度。

尽管中介机构通过走访部分境外客户、获取中信保报告、核查供应链系统等方式进行了替代性核查，但这些替代性程序的有效性仍存在一定的局限性。例如，对于未回函的客户，中介机构主要通过检查订单、销售出库单、出口报关单、海运提单、发票、银行回款回单等单据作为替代性程序，但这些单据的真实性与完整性本身也需进一步验证。

北交所要求说明境外第三方回款真实性。根据申请文件：发行人报告期第三方回款金额分别为 16,580.03 万元、8,387.31 万元和 10,807.01 万元，主要类型为供应链金融回款，占各期第三方回款的比例分别为 97.09%、96.31%和 93.30%，

回复函表示，根据银行付款通知及入账确认书等相关结算单据，相关结算单据中会显示对应的境外客户名称，能够证明回款来自于客户；此外，供应链金融主要银行汇丰银行已邮件确认银行最终在对应客户账户扣除货款资金。

报告期内，邦泽创科与关联方存在一定的关联交易，且部分关联方资金流水核查结果显示存在异常。此外，报告期公司存在个人卡、现金收付款、第三方回款、关联方代收货款等内控不规范情形和会计差错更正事项。

针对上述事项，公司表示已积极落实整改，除现金交易受越南当地金融环境和交易习惯影响仍有少量发生及由于客观原因导致必须由第三方进行回款外，截至本回复出具之日公司已不存在上述不规范行为。

来源：读创财经