线上医生赛道升温

作者 | 吕敬之 编辑 | 吾人

来源 /融中财经

又一个独角兽，准备冲刺IPO。

线上医生赛道，正在走出“疫情脉冲”的阴影，迎来政策、技术与支付端的三重共振。医保个账线上支付开闸、AI大模型落地医院、专科复诊与慢病管理需求井喷，让“互联网+医疗”从流量故事转向价值深耕。

丁香园冲刺港股IPO，腾讯等资本押注的独角兽身份背后，是庞大注册医生与亿级大众用户的双轮驱动，更是“内容-问诊-电商-AI工具”闭环的商业验证。线上医生不再是简单的“视频看病”，而是撬动基层医疗效率、医生收入结构、患者健康消费场景的新基建。

IPO启动

丁香医生，要IPO了。

近日，数字医疗健康科技企业丁香园已启动赴港上市筹备工作，计划最快于2025年正式向港交所递交招股说明书。

据官网介绍，丁香园是中国领先的数字医疗健康科技企业，通过专业权威的内容分享互动、丰富全面的医疗数据积累、高质量的数字医疗服务，连接医生、患众、医院、生物医药企业、科研企业和大众消费品企业等。自2000年7月成立以来，服务海量大众用户，并拥有900万注册专业用户，占全国卫生技术人员的80%，其中包含405万注册医师用户，占全国执业医师数的92%。

在大众端，丁香园覆盖了优质健康科普、大众知识服务、在线问诊平台、健康产品电商等多个健康应用场景，并延伸出丁香医生、丁香妈妈、丁香家等多个子品牌；在医生专业端，丁香园紧紧围绕医生的职业成长路径展开，满足了学术交流、继续学习、用药指导、职业发展等多个专业需求，并开发出用药助手、丁香园 Insight、丁香人才、丁香公开课等医护职业领域知名产品。

作为一家专注于提供专业可信、连续整体服务的数字创新企业，2020年12月，丁香园完成5亿美元融资。「健康更多，生活更好」是公司愿景，公司将持续提供可信赖的医疗健康产品和服务，致力于提升国民健康生活水平。

根据企查查信息，丁香园已经完成了D+轮融资，腾讯、顺为均在投资人名单。

丁香医生的核心优势，在于其并非简单复制互联网医疗的“问诊+卖药”老路，而是把“医生资源”做成一条难以复制的护城河：依托丁香园大量的实名认证医生、高水平的全国执业医师覆盖率，它用一套“机器+人工+专家”三层质控把科普、问诊、课程、电商、线下诊所全部串成闭环，既让三甲主治在24小时内写出平均723字的“小论文式”回复，又把晦涩指南拆成朋友圈10万+的“人话”图文，疫情地图、权健打假等热点一出就能刷屏，健康焦虑的年轻父母、都市白领被牢牢粘在“每日辟谣”“孕育管家”里，知识付费、联名商品、诊所年费顺势转化，品牌公信力直接变成溢价能力。

资本看中的也正是这套“专业内容驱动流量、高门槛医生供给筑壁垒、多场景商业变现”的飞轮——它把医生、用户、品牌、收入同时滚大，且越滚越难被追上，于是腾讯给流量和技术，顺为给战略和生态，多轮下来估值冲过10亿美元，成为互联网医疗赛道里稀缺的“内容-服务-商业”三位一体的独角兽。

近年来，随着AI大模型在医疗领域的广泛应用，丁香园也在积极探索技术赋能的新路径。

李天天近期在媒体撰文称，公司已借助AI大模型推出“临床进展简报”“丁香医考”以及丁香医生问诊接入大模型等多项解决方案，试图通过技术手段提升医疗服务效率与质量。

在医生服务侧，丁香园正逐步从内容社区向AI驱动的专业工具平台转型；而在大众健康消费端，其业务模式则愈发贴近电商运营机构——直播间带货、联名品牌、自有品牌与渠道的深度布局，构成了新的增长曲线。然而，电商化转型也带来仓储、物流、营销等成本攀升，持续盈利压力凸显。更关键的是，丁香园长期以“专业科普”立身的品牌资产，在“内容即流量、流量即销量”的逻辑下不断被稀释：一边批判保健品智商税，一边上架类似商品；一边质疑中医理论体系，一边售卖相关衍生品；甚至借公共议题点评国家医疗政策，导致科普公信力与商业利益边界模糊，这些争议已成为其品牌长期价值的潜在暗伤。

从社区，到平台

从公开的资料来看，丁香园的故事可以追溯到2000年，当时还在哈尔滨医科大学的李天天被文献检索折磨得焦头烂额，索性写了个简陋网页，把能找到的数据库入口、检索技巧一股脑儿放上去，挂在学校机房——这就是丁香园的“胚胎”。

彼时，中国医学类学术信息分散在图书馆、会议资料和口口相传里，这也让李天天无意中踩中了第一个痛点：让知识跨地域流动。版本升级成论坛后，他立下“只谈学术，不看病”的铁规，用实名+科室的门槛筛出同频人群，再把积分、勋章、数据库卡做成“游戏化”激励，三年时间聚拢了几十万医生，也第一次验证“专业社区”的黏性。

真正的商业化转折点发生在这之后的五六年。李天天带着两位网友版主——湘雅博士张进、药企老兵周树忠——在杭州一间民居里“网友创业”，靠给药企做招聘、学术推广换来第一桶金；随后上线的“丁香人才”首日就有人投简历，让他发现医生换工作的需求比想象中更旺盛。当大家还在争论“互联网能不能看病”时，丁香园选择把“医生服务”做深：文献、招聘、实验耗材电商、学术会议一站式打包。之后，2010年拿到DCM 200万美元A轮，平台也也从温饱走向扩张。

2011年起，移动互联网浪潮袭来，丁香园把社区装进手机，先后推出“用药助手”“医学时间”等App，把药品说明书、期刊摘要变成口袋工具，再次抓住医生“碎片化学习”的新场景；2014年又用“丁香医生”公众号把同样严谨的内容“翻译”给大众，凭借《维生素C不能防感冒》《权健火疗调查》等爆款，三个月涨粉百万，一举撕开健康科普的蓝海。

医生端与大众端“双轮”成型，让平台既拥有供给侧的权威医生，又掌握需求侧的规模用户，为后续在线问诊、知识付费、电商带货埋下伏笔。

政策窗口进一步放大了市场需求。2015年国家鼓励社会办医、允许医生多点执业，丁香园顺势在杭州开出首家全科诊所，定位“服务驱动、药占比低于20%”，想用高品质初级医疗切分公立医院的“常见病流量”；2017年后，互联网医院、在线诊疗相继合规，平台又把千万级用户导流到线上问诊、疫苗预约、慢病管理，完成从“内容”到“服务”的闭环。至此，丁香园抓住了中国医疗体系的三段空白：医生学术与职业需求缺高效平台、公众健康信息缺可信信源、基层医疗缺品质供给，并用同一套“专业信任”逻辑把三段需求串成生意。

今天，丁香园已覆盖90%以上中国医生，累计服务超亿级大众用户，收入结构从最早的药企广告，扩展到招聘、电商、诊疗、教育、SaaS多元并进。回望二十四年，它每一次跃迁都踩中“信息缺口”与“政策红利”的交汇点：文献分散、移动硬件普及、大众健康焦虑、医生自由执业、互联网医疗合规……而核心抓手始终是“让专业的人说话”，再把话语变成流量、工具与交易，最终长成横跨医生社区、健康科普、在线诊疗与消费医疗的超级生态。

线上医生，赛道回温

从丁香园冲刺IPO的消息，我们也能感受到线上医生这个赛道的回温。

线上医生赛道已走出“疫情脉冲”，正在政策、技术与需求三重共振下进入“价值深水区”。展望未来五年，行业天花板由“流量红利”转向“价值红利”，机会窗口可能会在AI医生助理、支付端、垂直看病、云诊室这几个方面集中爆发。

大模型在医疗落地的“安全阈值”内率先做成“Copilot”而非“Autopilot”。DeepSeek、京医千询等已在300余家三甲医院跑通“科研问答+病历质控+诊后随访”闭环，帮助医生日均节省1.5小时文书时间；随着模型蒸馏成本下降，基层医院与村医将成为下一波采购主力，2025-2027年AI辅助软件市场规模CAGR预计43%，高于在线问诊本身的增速。

目前，多个城市已把OTC线上支付接入医保个账，并开放1300家定点药店“网订店送”。政策路径清晰：先个账、后统筹，先OTC、后处方。医保数字凭证与线上平台接口标准化后，预计2026年医保结算的线上问诊人次占比将由目前的<5%提升至25%，单均客单价下降30%，但量增4-5倍，平台毛利先降后升，撬动慢病续方、康复护理等长周期服务。

垂类科室的诊断同样重要，比如皮肤、心理、不孕、脱发等“重外观、轻设备”科室已验证线上化可行性。未来一年将复制到过敏、银屑病等12个细分病种。垂直闭环的精髓是把“内容-检测-药品-保险”打包成订阅制会员，ARPU远高于单次问诊。

同时，全国60%的乡镇卫生院日均门诊量<50人次，设备闲置、医生收入低。浙江“万医进修”、甘肃“三年提升计划”把1.6万名村医送进线上培训，取得执业助理医师资格后，即可在县域互联网医院注册“云诊室”，利用午休、晚间为城市平台提供图文/语音复诊服务，平台按单分成25-30%，村医月增收2000-4000元。对平台而言，这是低成本获取合规医生的“众包”模式；对基层医生，则是技能变现与职业晋升的新通道。

除了机会，行业的风险与挑战同样清晰。一是数据安全与责任界定，AI建议与医生结论冲突时如何定责；二是医保控费趋严，线上处方一旦被纳入DRG/DIP打包支付，平台需证明线上服务能降低总成本而非增加浪费；三是用户医疗注意力碎片化，健康类直播、短视频正在“稀释”严肃问诊时间，平台必须用工具价值（AI随访、家用检验）而非单纯内容留住患者。

线上医生赛道正从“连接医患”的1.0阶段、“线上诊疗”的2.0阶段，迈向“三医联动+AI赋能”的3.0阶段。线上医生赛道正在完成从“连接”到“诊疗”再到“赋能”的三级跳。1.0时代用图文咨询把医患搬到网上，2.0时代借疫情把复诊、处方、医保打通，3.0时代的核心则是“三医联动+AI赋能”：医保支付端由个账走向统筹，药耗端通过云药房实现“网订店送”，医疗端用大模型把病历质控、科研问答、诊后随访做成医生的AI Copilot；平台不再只是流量中介，而是同时持有医保支付牌照、垂直病种数据、AI产品批文三项硬通货的新型基础设施。